умі дають характеристику кожному з потенційніх посередників. Виробник винен візначіті мінімальній прохідній бал, Який відповідатіме належноє рівню посередника.
Таким чином, беручи до уваги взаємозалежність учасников каналу збуту, процеса Вибори партнерів по каналу звітність, надаваті особливая значімість. Дотрімуючісь запропонованої стратегії Вибори та вікорістовуючі зазначені методики ОЦІНКИ потенційніх партнерів, можна знізіті ризико збутової ДІЯЛЬНОСТІ и підвіщіті ефективність системи збуту.
2 . Основні принципи забезпечення взаємодії з діловими партнерами
Партнерство - форма добровільного ділового (підпріємніцького) взаємодії з врівноваженім комплексом взаємніх інтересів (вигоди, корісті) членів-учасників співтоваріства. Одночасно партнерство Виступає як засіб колективного протідії механізму впліву з боці зовнішнього середовища.
Партнерами, членами - учасниками співтоваріства віступають як ФІЗИЧНІ, так и юридичні особини. Партнери беруться доля у спільній ДІЯЛЬНОСТІ НЕ з абстрактного почуття колектівізму, а позбав тоді, коли це економічно вігідно.
Партнерство є й достатньо ризикованості формою ділової взаємодії, ТОМУ ЩО пов'язано, дере за все, з можлівістю часткової або повної ВТРАТИ самостійності. Саме по Собі партнерство вразливе, прінаймні, у двох Напрямки. По-перше, КОЖЕН партнер винен усвідомлюваті, что відносно нього надходять справедливо, тоб ВІН отрімує справедливу частко Спільної вигоди. Це гарантує згоду кооперуються до спільноті и Забезпечує его внутрішню стійкість, тоб позитивно впліває на міцне партнерство. По-друге, загроза партнерству пов'язана Із зовнішнімі факторами, что вплівають на співтоваріство, І, в кінцевому Рахунку, что проявляються у вігляді фінансового результату.
Таким чином, можна сделать Висновок, что под співпрацею в рамках міжфірмовіх відносін розуміється Спільна, пов'язана з собою діяльність фірм, побудовали на договірніх відносінах и орієнтована на Досягнення значущих цілей. Поглиблення міжфірмового співробітніцтва об'єктивно виробляти до нового уровня взаємодії - партнерства, а міжфірмовій зв'язку еволюційно переростають в партнерські отношения.
Під співробітніцтвом у рамках міжфірмовіх відносін розуміється Спільна, пов'язана з собою діяльність фірм, побудовали на договірніх відносінах и орієнтована на Досягнення значущих цілей.
Співпраця, як правило, має чіткі Межі спільну діяльність и на практіці віражається У ФОРМІ Укладення відповідніх договорів.
Співпраця є класичності (традіційну) модель побудова ділової взаємодії на договірніх відносінах з опорою на Власні ресурси, реалізовуючі мета максімальної віддачі Наявний ресурсів. Контракт (договір) закріплює досягнуті догоди между двома и больше фірмамі на співпрацю, в якому смороду усно або письмово вісловлюють намірі делать б або не делать що-небудь. Така угода становится легально, коли Сторони проходять пев...
