Введення
Ряд підходів до ціноутворення в умовах сучасного російського ринку з усіма його особливостями та недоліками, з низьким рівнем державного регулювання цін і монополії, невмінням і небажанням держчиновників відповідально ставитися до своїх обов'язків, а єдиним прагненням отримати максимальний прибуток від займаної посади для себе особисто.
Окремі економісти і маркетологи геть відкидають таку схему ціноутворення як В«витрати плюс прибутокВ». І як тільки не називають цей підхід: і марксистський, і витратний, і не ринковий і пр. Більше того, щоб додати собі вагомості вживають і такі фрази, як В«Використання підходуВ« витрати плюс прибуток В»це нерозумно і не ринковоВ». Чому ж тоді ці В«доморосліВ» теоретики використовують в якості першого етапу при призначенні ціни на товар саме витрати, тобто витрати? І як ви дивитеся на основне положення ціноутворення, зване В«точкою беззбитковостіВ»? Саме, виходячи з даного положення, і будується вся система ціноутворення в будь-якій компанії.
В«... Великою помилкою є думка, що при ціноутворенні ми ставимо метою отримання максимального прибутку. Це якраз найменш використовувана мета ... В». Саме ціноутворення, як інструмент маркетингу, є єдиним інструментом отримання прибутку, яка, у свою чергу, забезпечує і розвиток і добробут компанії. Без прибутку компанія хиріє і рано чи пізно припиняє своє існування. Звичайно, можна якийсь час існувати на кредитах. Але поступово і досить швидко виплата кредитів перетворюється на єдину бізнес-мета такої компанії. Можна домовитися про кредиті в іншому банку, використовуючи в якості застави товар та майно компанії, які вже знаходяться під заставою під попередній кредит. І т.д. Але це вже шахрайство, а не бізнес.
Ми також не згодні і з таким становищем, часто зустрічається в економічній літературі, як: В«На вільному ринку процес ціноутворення відбувається стихійно В». Не стихійно, а цілком виразно і закономірно повною зв'язку з ринковими умовами.
Однією з найпоширеніших помилок планування і здійснення ціноутворення є встановлення ціни на товар на підставі опублікованих цін конкурентів і/або інших гравців на ринку. При цьому не береться до уваги наявність знижок, які можуть досягати істотних значень, особливо при поставці товару безпосередньо від виробників. Беручи за основу даний теза, в першу чергу слід орієнтуватися на кінцеві ціни (роздрібні), за якими товар надається кінцевому споживачеві. У зв'язку з цим, прайс будь-якої компанії слід розглядати в першу чергу в якості саме В«пропозиціїВ», тобто приводу для обговорення, а не кінцевого і фіксованого прейскуранті цін та умов поставки товару. Однак і тут повинні бути цілком розумні умови пропозиції. По-перше, це асортимент товару. По-друге, ціни на товар. І, нарешті, по-третє, в прайсі повинні бути відображені основні умови поставки товару і система знижок/націнок за цими умовами. В іншому випадку, і це очевидно, прайс компан...
