Введення
Проблема маніпулювання людьми завжди цікавила вчених. На необхідність освоєння області поведінкових маніпуляцій вказували М. Монтель, Б. Паскаль, Ф. Ларошфуко. Але ще більше ця проблема цікавила практиків (бізнесменів, політиків, керівників різних рангів). Зокрема, в багатьох зарубіжних країнах виходять десятки професійних журналів, навчальних "мистецтву" комерційних і політичних маніпуляцій та ігор. Вітчизняні та зарубіжні психологи у вивченні маніпуляцій відстають від практиків. Поштовхом до вивчення феномена маніпуляцій послужило виникнення в 60 - х рр.. Гуманістичної психології, яка виступала проти психології, що сприяє розробці технік і технологій маніпулювання людьми. Досить згадати вчення д. Карнегі, що переросло в явище, що отримало назву "карнегізація". p>
В
Що таке маніпуляції і маніпулювання людьми?
Якщо звернутися до етимології терміна "маніпуляція", то, як вважає
Є. Л. Доценко, в метафоричному сенсі її можна визначити як "витівки, махінації", а маніпулятора як "циркового артиста, що виконує фокуси, засновані на спритності рук ". Стосовно ситуацій реальної взаємодії людей маніпуляція - Це такий психологічний вплив на людину, в процесі якого він виступає об'єктом якихось дій, спрямованих на те, щоб "прибрати його до рук "за допомогою махінацій, відволікаючих вивертів і прийомів.
Термін "маніпулювання" спочатку означав "управляти зі знанням справи", а зараз трактується як "спритне і підступне вплив на людей з метою досягнення особистої вигоди непорядними засобами ", як психічний вплив, яке здійснюється таємно, а отже, на шкоду тим, на кого воно спрямоване.
Маніпулювання по визначенню словників - спритна шахрайська виверт, витівка, припускає таке замасковане вплив на іншу людину з метою домогтися від нього бажаних для вас цілей, при якому людина - жертва не може вчасно зрозуміти істинний сенс ваших слів і дій, їх спрямованість проти його власних інтересів і протистояти їм. При прямому фізичному або словесному нападі, людина - жертва розуміє, що його інтересам загрожують і всіма можливими способами намагається захистити себе. При маніпуляції людина - жертва занадто пізно розуміє, а часом і зовсім до самого кінця не розуміє, що піддався нападу, а тому дивно беззахисний, довірливий перед маніпулятором. МАНИПУЛЯТОР - Людина, яка здійснює маніпуляції, намагається ввести жертву в оману своїми словами чи діями, які мають завжди подвійний зміст: один зовнішній сенс, призначений для іншої людини, і другий, прихований, таємний, деколи підступний зміст.
Іншими словами, маніпулятор прагне використовувати іншу людину як засіб для досягнення власних цілей або отримання особистої вигоди. Тому він намагається контролювати поведінку партнера, спираючись на його мотиви, інтереси і т. д., отримати над ним владу або перевагу за рахунок створення такої ситуації, в якою об'єкт маніпул...
