Курсова робота
на тему:
В«Збутова політика підприємстваВ»
Введення
Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок і організацію розрахунків за неї. Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника, тобто отримання прибутку на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів. Вся сукупність дій з управління збутом утворює збутову політику організації. p align="justify"> Актуальність обраної теми полягає в тому, що робота всіх організацій-виробників у сучасних економічних умовах будується на принципово нових принципах, що найбільш очевидно проявляється у сфері збуту готової продукції. В умовах жорсткої конкуренції головним завданням системи управління збутом стає завоювання і збереження організацією кращою частки ринку і утримання переваги над конкурентами в обраному сегменті. Хоча збут - це завершальна стадія господарської діяльності товаровиробника, в ринкових умовах планування збуту передує виробничої стадії і полягає у вивченні кон'юнктури ринку і можливостей підприємства виробляти користується попитом (перспективну) продукцію, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання і виробництва. Грамотно побудована система організації та контролю збуту здатна забезпечити конкурентоспроможність компанії. p align="justify"> Основною проблемою в досліджуваній області є те, що за наявності жорсткої конкуренції головне завдання збутової політики підприємства - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами. Збутова політика повинна розглядатися під принципово іншим кутом зору - через призму ринкового попиту та пропозиції. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що вони виробляють. p align="justify"> Мета курсової роботи: на основі вивчення теоретичних аспектів збутової політики та вивченні системи збуту продукції в ТОВ В«БоДоМілВ» розробити рекомендації щодо вдосконалення збутової політики на підприємстві.
Відповідно до цього були визначені наступні завдання:
розглянути поняття збутової політики;
вивчити структуру управління збутом;
визначити критерії вибору збутового каналу і його функції і витрати, пов'язані з вибором збутового каналу;
дати коротку характеристику ТОВ В«БоДоМілВ»;
проаналізувати організацію управління збутом в ТОВ В«БоДоМілВ»;
розробити рекомендації щодо вдосконалення системи збуту на підприємстві.
Об'єктом дослідження в даній роботі є ТОВ В«БоДоМілВ».
Предм...
