Тема:
Управління просуванням, збутом і організацією продажів
на прикладі ТОВ ВКФ «Експеримент»
Зміст
Введення
. Управління просуванням, збутом і організацією продажів
1.1 Поняття товарно-збутової політики
1.2 Політика просування товару в системі організації збуту
. 3 Комплекс маркетингу як інструмент збільшення обсягів продажів
2. Аналіз торговельно-збутової діяльності ТОВ «Експеримент»
2.1 Загальна характеристика підприємства і його конкурентноздатності
. 2 Дослідження ринку збуту
. 3 Аналіз товарної політики, організації продажів і політики просування товару
3. Розробка заходів щодо вдосконалення просування та збуту товару
. 1 Програма вдосконалення формування попиту та стимулювання збуту
. 2 Розрахунок бюджету та оцінка економічної ефективності програми
Висновок
Список літератури
Програми
Введення
Збут - всього лише одна з багатьох функцій маркетингу, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу й ефективного стимулювання, то товари напевно підуть легко.
Критеріями ефективності збуту в даному випадку є: швидкість товароруху, рівень витрат обігу та обсяги реалізації продукції. Вважається, що ефективність обираються фірмою форм і методів розподілу і збуту тим вище, чим коротше період часу, що витрачається на доведення товарів від місця виробництва до місця реалізації та на їх продаж кінцевому споживачеві; менше витрати на їх організацію; більше обсяги реалізації і отримана при цьому чистий прибуток. Головна мета полягає в скороченні сумарної величини збутових витрат, яка багато в чому, якщо не в основному, залежить від рівня комерційної роботи та служби збуту.
Вивчення ринків збуту, визначення номенклатури виробів, встановлення цін та інші питання маркетингових досліджень мають за мету перебування оптимальних (з точки зору отримання максимального прибутку) умов реалізації товарної продукції.
Той факт, що прибуток у кінцевому підсумку реалізується в сфері обігу, пояснює пильну увагу, яка приділяється кожною фірмою вдосконаленню управління просуванням, збутом та організації продажу, що й визначає актуальність теми дипломної роботи.
Предметом дослідження в дипломній роботі є організаційно-економічні та маркетингові питання управління збутом на підприємствах торгівлі парфюмерно-косметичними товарами.
Об'єктом дослідження є виробничо-комерційна фірма ТОВ ВКФ «Експеримент», розташована в м Владивостоці.
Метою дипломної роботи є вдосконалення управління просуванням, збутом і організацією продажів виробничо-комерційної фірми «Експеримент».
Для досягнення поставленої мети необхідно вирішити наступні завдання:
дослідити теоретичні аспекти товарно-збутової політики, значення просування товару в системі організації збуту, роль комплексу маркетингу у збільшенні обсягів продажів;
проаналізувати торгово-збутову діяльність фірми «Експеримент» для чого оцінити її конкурентоспроможність, досліджувати ринки збуту, провести аналіз товарної політики, організації продажів і політики просування товару;
розробити заходи щодо вдосконалення просування та збуту товару для чого розробити програму вдосконалення формування попиту та стимулювання збуту;
розрахувати бюджет і оцінити економічну ефективність програми.
Інформаційно-методичною базою роботи є праці зарубіжних авторів, таких як Ассель Г., Котлер Ф., Морріс М., Еванс Д.Р., Берман Б., і вітчизняних: Багиев Г.Л. , Голубков Є.П., Романов А.Н., Фатхудинов Р.А. та ін., а також методичні вказівки по виконанню дипломних робіт, матеріали науково-практичних конференцій, статистичні та звітні дані досліджуваного підприємства, інформація Інтернет.
1. Управління просуванням, збутом і організацією продажів
.1 Поняття товарно-збутової політики
При наявності жорсткої конкуренції голов...
