етом дослідження є економічні відносини, що виникають у процесі збутової діяльності організацій та формуванні збутової політики.
Гіпотезою дослідження є те, що підвищення ефективності збутової діяльності є можливістю для збільшення прибутку підприємства, за рахунок оптимізації та ліквідації складних місць в збутової політиці компанії.
1. Теоретичні аспекти збуту продукції
.1 Поняття збутової політики
Під збутовою політикою організації (підприємства) в найбільш широкому сенсі слід розуміти вибрані її керівництвом сукупність збутових стратегій маркетингу (стратегії охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) по формування асортименту продукції, що випускається і ціноутворення, з формування попиту і стимулювання збуту (реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу (поставки) товарів, товародвижению, транспортуванні, з інкасації дебіторської заборгованості, організаційним, матеріально-технічним та іншим аспектам збуту.
Збутову політику підприємства доцільно орієнтувати на:
отримання підприємницького прибутку в поточному періоді, а також забезпечення гарантій її отримання в майбутньому;
максимальне задоволення платоспроможного попиту споживачів;
довготривалу ринкову стійкість організації, конкурентоспроможність її продукції;
створення позитивного іміджу організації на ринку і визнання її з боку громадськості.
Збутова політика, сформульована на основі цілей і завдань збуту, повинна відповідати бізнес-концепції організації (що собою представляє організація, чим вона сильніша конкурентів, яке бажане нею місце на ринку і т.д.), а також прийнятого курсу дій (орієнтирів). Збутова політика залежить від внутрішніх і зовнішніх умов функціонування підприємства (організації), і для її розробки необхідний їх детальний аналіз, а також можливостей організації. Ринок надає конкретному виробникові різні можливості для збуту і одночасно накладає на його діяльність певні обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективності збуту своєї продукції, повинен знати реальний стан справ на ринку і на цій основі приймати обгрунтовані рішення з реалізації товарів. Збутова політика будується на основі упорядкованого аналізу потреб і запитів, сприйнять і переваг, властивих споживачам продукції організації. Потреби і запити покупців постійно змінюються. Ефективна збутова політика тим самим повинна бути спрямована на постійне оновлення асортименту і підвищення різноманітності пропонованих покупцям послуг (гарантійне обслуговування, консультації з експлуатації, навчання користувачів і т.д.). p align="justify"> У рамках цих уявлень організація повинна перебудовувати свою діяльність швидше і ефективніше, ніж конку...
