МЕСІ
Випускна кваліфікаційна робота
Управління збутом
Москва 2011
ЗМІСТ
ВСТУП
. ТЕОРЕТИЧНІ АСПЕКТИ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ збуту компанії
1.1 Збут як об'єкт управління
1.2 Зарубіжний досвід збутової діяльності
1.3 Різновиди і вибір каналів збуту
2. АНАЛІЗ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ збуту компанії ТОВ В«МАГІСТРАЛЬ В»
2.1 Загальна характеристика підприємства
2.2 Аналіз основних фінансово-економічних показників підприємства ТОВ В«МагістральВ»
2.3 Планування збуту продукції і формування комерційних зв'язків на підприємстві
2.4 Ефективність збутової діяльності
3. РОЗРОБКА РЕКОМЕНДАЦІЙ ЩОДО ПОЛІПШЕННЯ управління збуту ТОВ В« МАГІСТРАЛЬ
3.1 Можливі методи оптимізації збуту
.2 Залучення нових покупців за рахунок розробки програми стимулювання збуту
ВИСНОВОК
Список використаної літератури
ПРОГРАМИ
ВСТУП
Для російських організацій в складних умовах сучасного бізнесу управління збутом має особливо важливе значення, оскільки зміна ситуації в країні змушує все більше число підприємців і менеджерів усвідомлювати необхідність досягнення не тільки сьогохвилинних (одержання негайного прибутку), але і довготривалих цілей.
Актуальність теми дослідження обумовлена ​​тим, що організація збутової діяльності є одним з головних факторів щодо забезпечення успішності комерційної діяльності промислового підприємства.
Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання та обробка замовлень, комплектація та підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення).
Купити-продати або здійснити - цього ще недостатньо для забезпечення рентабельності підприємства. Щоб забезпечити реалізацію і придбання...
