товарів, організації проводять дослідження ринків, рекламу, вступають у ділові відносини з посередниками. І весь цей комплекс операцій називається комерційною діяльністю.
Комерційна діяльність підприємств охоплює питання вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, виявлення та вивчення джерел надходження і постачальників товарів, організації раціональних господарських зв'язків з постачальниками, включаючи розробку та подання їм заявок і замовлень на товар, укладання договорів, організації обліку та контролю за виконанням постачальниками договірних зобов'язань.
У процесі маркетингової діяльності проблема збуту вирішується вже на стадії розробки політики фірми. Здійснюється вибір найбільш ефективної системи, каналів і методів збуту стосовно конкретно визначених ринків. Це означає, що виробництво продукції з самого початку орієнтується на конкретні форми і методи збуту, найбільш сприятливі умови. Тому управління збутом є важливою складовою діяльності підприємств. Це пояснюється тим, що професійне вирішення питань збуту покликане максимально задовольнити потреби клієнтів, створити додаткові маркетингові переваги, збільшити обсяги реалізації, забезпечити зростання прибутку не тільки в коротко -, але і в довгостроковому періоді, що дозволить підприємству успішно функціонувати в обраній ним сфері бізнесу.
Організація збуту в системі маркетингу відіграє вельми важливу роль і в тому сенсі, що здійснює зворотний зв'язок виробництва з ринком, є джерелом інформації про попит та потреби споживачів. Тому розробка збутової політики - основа програми маркетингу
Збутова робота виробничих підприємств включає організацію оптового та роздрібного продажу товарів, встановлення договірних зв'язків з постачальниками товарів, формування оптимального асортименту, управління товарними запасами, рекламно-інформаційна діяльність та інші операції.
Таким чином, мета випускний кваліфікаційної роботи - проаналізувати систему управління збутом товарів на споживчому ринку і запропонувати заходи щодо її вдосконалення.
Для реалізації цієї мети необхідно вирішити наступні завдання :
розглянути теоретичні аспекти системи управління збутом;
проаналізувати управління збутом і організацію збутової діяльності на конкретному підприємстві,
розробити заходи щодо вд...
