ЗВІТ З ПРОВЕДЕННЯ МАРКЕТИНГОВОГО (інформаційно-консультаційні) ДОСЛІДЖЕННЯ НА ТЕМУ:
"Використання нейромаркетінга для збільшення зростання продажів"
ОДЕСА - 2011р.
ПЛАН
Введення
ГЛАВА 1. Нейротехнології: Як виявити приховані асоціації та реакції споживачів
РОЗДІЛ 2. Нейромаркетінг - механізм маніпулювання споживачем
РОЗДІЛ 3. Нейромаркетінг. Сила емоцій на противагу віджилим уявленням
ГЛАВА 4. Купи слона! Cила нейромаркетінга на практиці
ГЛАВА 5. Тютюновий нейромаркетінг в Україні
Висновок
ВСТУП
Сучасні маркетологи у своїй роботі застосовують останні досягнення науки. Один з нових прийомів у їхній практиці називається - нейромаркетінг . Він передбачає сканування мозку споживачів у процесі перегляду реклами та споживання продуктів. Для вивчення активності мозку застосовується техніка функціональної магнітно-резонансної спектроскопії (fMRI), магнітна енцефалографія і традиційна електрична енцефалографія (ЕЕГ). За допомогою приладів маркетологи намагаються визначити, які ділянки мозку активуються у споживача в тих чи інших умовах. Серед інших, відслідковуються зони, які відповідають за увагу, концентрацію, короткочасну і довготривалу пам'ять, позитивні емоції. У Європі вже почали роботу перші фірми, які спеціалізуються на нейромаркетінг і допомагають рекламним агентствам проводити дослідження цільових груп. Одна з таких фірм - Neurosense <# "justify"> Прийшов, побачив і ... купив. Отямившись, не зрозумів, для чого? Відповідь проста: вас зомбували прийомами нейромаркетінга. Це найсильніший механізм маніпулювання споживачем, впливу, якого неможливо протистояти, запевняють фахівці.
Нейромаркетологі точно знають, як піднести товар, щоб споживач, не замислюючись, віддав за нього мало не останні гроші. Будьте обережні! Щоб змусити вас зробити необдуману покупку, виробники все частіше вдаються до послуг цих фахівців. Саме така думка складається після ознайомлення з новою наукою - нейромаркетінг. Але чи так ефективний він, як його намагаються піднести? p align="justify"> Будьте пильні! Вами маніпулюють на кожному кроці. Полювання за споживачами оголосили нейромаркетологі, щоб вивчити їх мозок, щоб добути з нього корисну інформацію, а потім продати непотрібний товар. p align="justify"> Кажуть, що нейромаркетінг - це найсильніший механізм маніпулювання споживачем, впливу, якого неможливо протистояти, запевняють фахівці. Адепти нейромаркетінга запевняють нас, що ця наука пішла глибоко в підсвідомість людини, і здоровий глузд разом з вільною волею людини не грають ніякої ролі. p align="justify"> Довідка: нейромаркетінг виник у 90-х в Гарварді. В кінці 1990-х професором Джері Залтманом була розроблена загальна методика нейромаркетінга і запатентована технологія ZMET (Zaltman Metaphor Elicitation Method - "метод вилучення метафор Залтмана"). У цій методиці використовувалися набори картинок, що викликають у клієнта позитивний емоційний відгук. Після чого, дані інтерпретувалися в ході бесід з психологом або ж шляхом аналізу знімків головного мозку. В даний час, нейромаркетінг розвинувся до повноцінного напрямки маркетингу з чималими бюджетами та солідними замовниками. p align="justify"> Концептуально, нейромаркетінг являє собою збір та інтерпретацію інформації про мимовільних реакціях людини на будь-які особливості і елементи товару чи торгової марки: назва, логотип, поєднання кольорів, аудіосигнали, символи та інше.
При цьому, можуть досліджуватися: пульс, потовиділення, струми мозку, рух зіниці і інші спонтанні реакції людини. Застосовують навіть магнітно-резонансне сканування головного мозку. Мовляв, це видає всі таємні і явні бажання споживача повністю і беззастережно. До зародився в 90-х напрямку все частіше виявляють інтерес виробники товарів. Про нього говорять з придихом і показною обережністю. Нейромаркетінг зробив серйозну заявку на успіх, заявивши здатність точно виявити причини покупки і управляти поведінкою людини. Чи так це, і чи варто споживача боятися нейромаркетінга, а бізнесменам сподіватися на нього розмірковує, Віктор Тамберг - співрозмовник Bigness.ru, керуючий партнер консультаційного бюро "Тамберг & Бадьїн". Для нейромаркетологов споживачі - дивні істоти, які самі не знають, чого хочуть. На їх думку, тільки томограф дозволяє побачити, що робиться в мозку споживача до того, як його думка проб'ється до тями. Однак, на думку нашого співрозмовника, це не більше ніж роздування щік і спроби створити значимість на порожньому місці. Співробітники Магдебурзького університету Міхаель Шефер і Міхаель Ротте займалися автомо...
