ВСТУП
На сьогоднішній день, конкурентоспроможність і успішне функціонування будь-якого виробничого підприємства, незалежно від його розмірів, грунтуються на сукупності кількох факторів. Успіх в продажах тих чи інших товарів залежить не стільки від виробничих або фінансових можливостей підприємства, скільки від особливостей використовуваної маркетингової політики фірми і від організації системи збуту її продукції.
Сучасною тенденцією розвитку економіки є її еволюція з економіки виробника в економіку споживача. Іншими словами, будь-яке виробництво на сьогоднішній день орієнтоване на запити споживання. Те, що відбувається зміна в економіці призвело до змін у структурі самих покупців, які тепер стають більш вимогливими, отримавши можливість вибору виробників і продавців, здатних забезпечити реалізацію очікуваного рівня споживчих переваг.
Тому найбільш актуальною темою для організації будь-якого виробництва є побудова ефективної системи реалізації продукції, яка може бути задоволена лише за коштами задоволення потреб покупця. В умовах постійно зростаючої конкуренції серед виробників, недостатньо просто призвести краще за інших, необхідно також і вигідно представити його споживачам, а потім продати. Сьогодні, безперечно, виграє та компанія, яка орієнтована на вирішення проблем споживача, на взаємодію та довгострокове і взаємовигідне співробітництво з ним. Виходячи з цього, обрана для написання дипломної роботи тема «Організація збутової і маркетингової діяльності виробничого підприємства» є досить актуальною.
Збут продукції відіграє ключову роль товар у виробничо-господарської діяльності будь-якого підприємства, адже саме показники збуту або продажів товарів компанії є індикатором результативності діяльності підприємства. Тема управління збутовою діяльністю підприємства розглядається багатьма вітчизняними та зарубіжними економістами та авторами наукової літератури.
Так, наприклад, питання організації збутової діяльності в своїх роботах висвітлювали такі автори як: Демінов В. С., Дихтль Є., Голубков Е. П., Зав'ялов П. С. І інші. Питання руху товару і просування продукції докладно і досить широко викладені в працях таких діячів як: Армстронг Г., Еванс Дж., Амблер Т., Котлер Ф. У їх раболтах докладно представлені матеріали про види каналів збуту, описані їх переваги і недоліки, охарактеризовано види посередників у збутової ланцюжку і їх роль.
Різні прийоми стимулювання збуту підприємства відображені в роботах Маркова А.П., Мазілкіной Є. І., Кеворкова В.В. та інших авторів.
В якості теоретичної і методологічної основи дослідження були використані праці зарубіжних та вітчизняних вчених-економістів, присвячені питанню організації збутової і маркетингової діяльності підприємства, а також інформація, отримана автором в процесі проходження виробничої практики у ВАТ «Мценський завод «Коммаш».
Метою даної дипломної роботи є дослідження особливостей організації збутової і маркетингової діяльності виробничого підприємства на прикладі підприємства комунального машинобудування ВАТ «Мценський завод« Коммаш »та розробка практичних рекомендацій щодо поліпшення збутової і маркетингової діяльності підприємства.
Для реалізації поставленої мети необхідно вирішити наступне комплекс завдань:
...
