Реферат
Фактори чутливості покупців до рівнів цін на лікарські засоби
Введення
ціна витрати дорожнеча
Ринок лікарських засобів надає багатющий матеріал для досліджень. З одного боку, він нагадує ринок продовольчих товарів: кожній людині не один раз у житті доводиться заходити в магазин під назвою «Аптека». З іншого боку, багатьох покупців на цьому ринку досить завоювати всього один раз - маються на увазі хронічні хворі, які роками приймають один і той же препарат і часто чисто фізично не можуть" переключитися" на інший.
Російський ринок фармацевтичних препаратів характеризується ще й тим, що з ряду причин рівень ураження основними видами важких захворювань у нашій країні за останні п'ять років різко зріс, тоді як зарплати нечасті й невеликі, а ціни на медикаменти часом співставні з цінами на предмети розкоші.
Враховуючи всі ці особливості, фактори, що впливають на чутливість покупців медикаментів до цін на них, також набувають якийсь особливий відтінок, для аналізу якого і створюється ця робота. Мені хотілося б розглянути ці фактори в порядку убування значущості для ринку фармацевтичних препаратів.
1. Ефект поділу витрат
ціна витрати дорожнеча
В умовах нашої країни найбільш значущим фактором при виборі лікарського засобу є ефект поділу витрат . Як свідчить теорія і як показує практика, чим більшу частину витрат на покупку несуть треті особи, тим менше чутливість покупця до ціни. У нашому випадку, такою третьою особою виступає держава, дотує медикаменти. До початку економічних реформ дотувалися всі лікарські засоби, тому за номінальною (прейскурантної) ціною вони були доступні всім. Однак крім роздрібної ціни в СРСР існувала ціна доступу до товару, тому набагато вище цінувалися більше дефіцитні «імпортні» ліки, що вважалися більш якісними. Зараз медикаменти дотуються, по-перше, пільговим категоріям громадян (інваліди, ветерани, «чорнобильці»), і по-друге, людям, що страждають захворюваннями, що входять в особливий список (наприклад, цукровий діабет). Якщо держава надає можливість покупки за пільговим рецептом більш дорогого імпортного препарату, беручи на себе витрати на його покупку, хто ж купуватиме що вважається менш якісним вітчизняний аналог? Тому держава ввело особливий перелік медикаментів, що відпускаються за пільговими рецептами, до якого входять в основному препарати вітчизняного виробництва, і через це зріс попит на ці препарати, хоча якість часто поступається препаратам зарубіжного виробництва. Наприклад, препарат «Ноотропил» виробництва фірми UCB і препарат «Пірацетам» виробництва заводу «Мосхімфармпрепарати» виготовляються з однієї основи і застосовуються для лікування наслідків інсультів. «Ноотропил» якісніше, але «Пірацетам» продається за пільговими рецептами - природно, попит на перший тепер пред'являють тільки ті люди, у яких немає права отримання пільгових рецептів. А якби в перелік медикаментів входили обидва препарати, то «МХФП», ймовірно, вже зняв би його з виробництва, оскільки попит був би дуже невеликий.
2. Ефект уявлень про наявність товарів-замінників
