p>
Іншим важливим фактором тут є ефект уявлень про наявність товарів-замінників . Безумовно, не для всіх лікарських засобів існують препарати-аналоги. Однак загальновживані лікарські засоби випускають практично всі фірми-виробники. Наприклад, ацетилсаліцилову кислоту, більш відому як аспірин, випускають десятки фірм. Тому покупець може визначити якусь «середню» ціну на аспірин і прийняти рішення про покупку, наприклад, таким чином: російська ацетилсаліцилова кислота коштує дуже дешево (800 руб. За 10 таблеток), німецький аспірин виробництва «Bayer AG» коштує дорого (5000 руб. за 10 таблеток), а американський аспірин виробництва «Our Choice» - 2000 руб. за 10 таблеток. Звичайний споживач розсудить так: німецька аспірин невиправдано дорогою, російський надто вже дешевий (а на себе, коханого, економити не хочеться), у той час як ціна американського аспірину здається найприйнятнішою - його-то і купимо. Все це при тому, що придумати щось нове в аспирине складно (максимум, що можна зробити, це додати вітамін С, що і зробила французька компанія UPSA), і тому товари ці абсолютно аналогічні.
3. Ефект унікальності
Близько до цього фактору знаходиться ще один - ефект унікальності , який полягає в тому, що чим більш унікальним за своїми якостями представляється покупцям товар, тим менше вони будуть чутливі до його ціни в порівнянні з цінами інших товарів. Уже згадувана фірма UPSA, додавши в аспірин вітамін С, досягла рекордного обсягу продажів цього препарату в Росії - $ 19.7 млн. на рік. Добавка найпростішого речовини зробила загальновідоме лікарський засіб унікальним в очах покупців. Іншим прикладом тут може служити широко рекламований «Панадол» виробництва компанії SmithKline Beecham. «Фармацевт Марія» з рекламного ролика стверджує, що ці ліки допоможе при будь-яких видах болів. Коштує це ліки відповідно - близько 12000 руб. за 12 таблеток. Покупець, придбавши таке універсальне і унікальний засіб, уважно прочитавши інструкцію, в якій написано, що діючою речовиною є парацетамол, буде сильно розчарований, т. к. таблетки парацетамолу вітчизняного виробництва продаються за ціною на порядок менший - всього 1000 руб. за 10 таблеток. Проте мало хто обтяжує себе читанням інструкцій, прикладених до препарату, і тому «Панадол» дуже непогано продається. Найсмішніше в цьому прикладі те, що сировина для виробництва «Панадола» (парацетамол) закуповується фірмою-виробником у Курського АТ «лексредства».
4. Ефект витрат на переключення
Наступним фактором розглянемо ефект витрат на переключення . Чим вище такі витрати, тим сильніше споживач буде реагувати на ціну нового товару, і якщо витрати на перемикання здадуться йому занадто високими, то він може віддати перевагу не змінювати своє споживання. Для прикладу розглянемо ринок інсуліну - лікарського препарату, життєво необхідного хворим на цукровий діабет. Відразу обмовлюся, що в нашій країні майже всі хворі на діабет отримують інсулін безкоштовно, але для аналізу припустимо, що люди платять за нього гроші. Інсулін вітчизняна промисловість не випускає, тому закупівлі здійснюються за кордоном. Найбільшими постачальниками інсулінів ще з часів СРСР є фірми «Ново Нордіск» (Данія) і «Елі Ліллі» (США). Фірма «Ново Нордіск» нещодавно оголосила...
