Курсовий проект
Розробка стратегії розвитку організації
Введення
Ринок лікарських засобів є однією з швидко областей економіки. Даною динаміці сприяють такі чинники, як збільшення числа пацієнтів, розширення асортименту товарів, зростання конкуренції. Головним завданням підприємства фармацевтичної промисловості є виробництво і збут якісних лікарських засобів, з метою задоволення потреб покупців. Для ефективної реалізації продукції фарміндустрії необхідна інформація, яка може бути отримана в результаті організації підприємством маркетингових досліджень ринку з урахуванням його відмінних рис.
Можна виділити наступні специфічні характеристики ринку фармацевтичної продукції:
1. Двоїстість ринку: з одного боку, особливо важливі характеристика пропонованого лікарського препарату, з іншого - кваліфікація співробітника, що здійснює продаж даного лікарського засобу.
2. Відповідно до чинного законодавства, виробники фармацевтичної продукції не мають права реалізації лікарських засобів безпосередньо фізичним особам - пацієнтам. Тому підприємствам необхідно організовувати збут через посередників, у ролі яких, в даному випадку, виступають лікарі та аптеки. Відповідно до цього маркетингова діяльність у даній галузі економіки орієнтована, насамперед, на забезпечення та стимулювання ефективного процесу продажу, здійснюваного лікарями, фармацевтами, посередниками. Оскільки, в більшості випадків, саме лікар визначає застосовуваний препарат, його кількість і тимчасову тривалість його споживання.
. Наявність великої кількості різних обмежень при просуванні лікарських препаратів. Наприклад: заборона на рекламу в ЗМІ ліків, що відпускаються за рецептом.
. При розробці нового товару і виробництва нового лікарського засобу, а також початку його реалізації, виробник фармацевтичної продукції повинен пройти ряд тривалих процедур з виробничого впровадження, тестуванню препарату і його реєстрації. У середньому, терміни впровадження складають 10 - 12 років.
. Основним засобом просування лікарських препаратів є презентація й особистий контакт представників кампанії фармацевтичної промисловості з лікарями та посередниками.
. Ринок лікарських препаратів висококонцентрований, а останнім часом все більш яскраво виражена конкуренція великих фармацевтичний кампаній - дистриб'юторів медикаментів, а також зростання аптечних роздрібних мереж продажу лікарських засобів.
. Попит на продукцію підприємств фармацевтичної промисловості є слабоеластічним, оскільки деякі лікарські препарати можуть бути куплені покупцями незалежно від їх ціни, внаслідок їх унікальності та необхідності для підтримки здоров'я споживача.
. Продукти виробництва підприємства фармацевтичної промисловості - лікарські препарати, призначені для збереження життєдіяльності їх споживача, є товарами особливої ??категорії в маркетингу. Оскільки ліки являють собою продукцію небажану для використання, оскільки потреба покупця, в даному випадком, полягає в тому, щоб відмовитися в підсумку від споживання цих лікарських засобів.
Актуальність теми: Метою роботи є проведення стратегічного аналізу на фармацевтичних підприємств.
1. Загальна характеристика організації
стратегічний конкурент ринок
ООО «Фармамед», заснована в 2003 році і веде свою історію від фармацевтичної торгівлі.
Сьогодні ТОВ «Фармамед» - це активно розвивається багатопрофільна фармацевтична компанія, що випускає, як готові лікарські засоби, так і активні фармацевтичні субстанції, ведуча власні дослідження не тільки в технології синтезу і виробництва, а й у напрямку пошуку і дослідження нових лікарських речовин.
Асортиментний ряд Компанії - це і готові лікарські засоби - Нітрогліцерин, Валемідін, і активні фармацевтичні субстанції: Унітіол, Етілметілгідроксіпірідіна сукцинат, Йодантипирин, Холіну альфосцерат, власний оригінальний препарат «Імстікор».
Основним продуктом на момент заснування компанії були тритураційні таблетки нітрогліцерину, які за час роботи компанії на ринку отримали заслужене визнання у населення.
Нітрогліцерин таблетки під'язикові традиційно протягом десятиліть користуються великим попитом у вітчизняного споживача, а також на території пострадянського простору. Препарат поєднує в собі швидку дію - в перші секунди прийому - і ціну, доступну для людей старшого віку.
З перших днів своєї діяльності компанія з...
