Звіт по практиці
Тема: Аналіз збутової діяльності організації
Зміст
Введення
Використання елементів ФОССТИС
Автоматизація роботи відділу збуту
Висновок
Список використаних джерел
Введення
Збут продукції - це один з аспектів комерційної діяльності промислового підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства і завершальним етапом виявлення і задоволення смаків та уподобань покупців.
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво та матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
Пристосовуючи збутову мережу і сервісне обслуговування до і після покупки товарів до запитів покупців, підприємство-виробник підвищує свої шанси в конкурентній боротьбі.
Комерційна діяльність по збуту продукції на підприємстві дуже багатогранна, вона починається з координації інтересів підприємства-виробника з вимогами ринку. Виробник продукції зацікавлений у зниженні витрат виробництва, а це можливо досягти при великих обсягах виробництва і невеликий номенклатурі своєї продукції. Однак ринок вимагає іншого: споживачі зацікавлені у великому виборі якісної, різноманітної продукції з різними споживчими властивостями за прийнятною ціною. Зрештою виробнича програма підприємства, номенклатура, якість продукції повинні визначатися доходами і платоспроможним попитом споживачів: підприємств, фірм та населення.
Розширення номенклатури продукції ускладнює виробничий процес, при випуску невеликих партій виробів зростає собівартість кожного виробу, ускладнюється організація управління, у ряді випадків потрібно часта переналагодження обладнання. Тому, щоб скоординувати інтереси підприємства-виробника та ринку, необхідно планування асортименту продукції, як нової, так і вже випускалася на підприємстві. Планування асортименту є найважливішою складовою частиною комерційної діяльності промислового підприємства. Виконуватися ця робота повинна відділом збуту в тісній взаємодії з відділом маркетингу підприємства.
Розробка виробником перспективної збутової політики вимагає: комплексного аналізу існуючих і перспективних товарних ринків підприємства; вибору ринків реалізації товарів та їх прогнозування; оцінки реального та перспективного положення виробника на обраному ринку (поступове підвищення фінансово-економічної іміджу підприємства); прогнозування перспективного товарного асортименту та інших заходів.
Саме тому система збуту є центральною у всій системі маркетингу. І це не позбавлено обгрунтування - саме в процесі збуту готової продукції з'ясується, наскільки точними і вдалими були всі використані концепції і стратегії по просуванню товару на ринок. І якщо все виявилося так, як і було задумано, то покупець обов'язково помітить товар і прибуток - кінцева мета будь-якої підприємницької діяльності - не змусить себе чекати. В іншому випадку, ні про які високі доходи та прибутку говорити не доводиться. У бізнесі, ціна помилки буває вельми висока.
Переддипломна практика проходила на ВАТ Керуюча компанія холдингу Бобруйскагромаш" .
Мета практики-проведення аналізу збутової діяльності підприємства (на прикладі ВАТ Керуюча компанія холдингу Бобруйскагромаш ) і збір даних для виконання кваліфікаційної роботи на тему Формування попиту і стимулювання збуту продукції на підприємстві" .
Використання елементів ФОССТИС
Традиційно система заходів ФОССТИС складається з: реклами; громадських зв'язків (PR - «паблік рілейшнз); стимулювання збуту; особистих продажів.
Для вдосконалення системи просування на ВАТ «Бобруйскагромаш» необхідно:
Використовувати можливості реклами продукції в мережі Інтернет, включаючи:
. Розсилку реклами потенційним клієнтам і партнерам з тематичними новинами, на які вони підписані, по електронній пошті.
Переваги даної форми просування наступні:
По-перше, це набагато більш швидка система, на доставку листа йде не кілька днів або день, а кілька секунд.
По-друге, такий спосіб не вимагає верстки, макетування, від...
