align="justify"> · високий суспільний статус членів організаційного комітету (представники уряду, керівники спорткомітетов);
· наявність гравців- «зірок».
Участь у якості спонсора дає широкий спектр можливостей рекламного впливу на учасників та вболівальників спортивного заходу. Наприклад, компанія може спонсорувати не командує і не чемпіонат, а фан-клуб і дістати, таким чином, імідж «офіційного спонсора фанатів». [19]
Які переваги спортивного маркетингу перед іншими видами маркетингу? По-перше, це гарантований контакт з фанатами (табл. 1, 2). Любителі спорту регулярно відвідують змагання і не можуть не помітити рекламних щитів спонсорів. Якщо на трибунах збираються 10 тис. Чоловік, значить, вони захоплені цим спортом і живуть його енергетикою. Спорт для них - саме життя. Тому ефект спонсорства буде позитивним.
Таблиця 1 Інтерес до видів спорту
Таблиця 2 Інтерес до спорту у різних категорій споживачів
Друга перевага спортивного маркетингу - лояльність аудиторії (табл. 3, 4). Передача рекламного повідомлення під час матчу відбувається в обстановці емоційного підйому і співпереживання, внаслідок чого зростає лояльність аудиторії до рекламованого бренду. При цьому емоційні атрибути спорту (динамізм, благородство і т. П.) Переносяться на торговельну марку. [16]
Таблиця 3 Ставлення споживачів до спонсорства
Таблиця 4 Ставлення маркетологів до спонсорства
Відносини між сторонами скріплюються уніфікованими договорами, розробленими юридичною службою посередницьких структур. Як правило, в договорах прописуються такі пункти, як:
величина разової або регулярної підтримки, виражена в грошовому чи натуральному вираженні;
права та обов'язки спонсора по відношенню один до одного, а також посередникам та третім особам;
вказується статус спонсора і випливають з статусу привілеї (наприклад, генеральний спонсор, офіційний спонсор, ординарний спонсор. Чим вище статус спонсора, тим більший набір преференцій йому належить - наприклад, окремий вхід на стадіон, спеціальний паркінг , доступ до спортсменів, VIP-ложа і т.д.);
компенсація сторонам у разі порушення взятих на себе зобов'язань.
Слід зазначити, що чітка регламентація правових відносин між усіма сторонами спонсорських проектів - вкрай важлива і необхідна річ, так як конфлікти, що виникають на грунті спонсорства - досить поширене явище. Нерідко буває так, що всі права з реалізації спонсорських програм резервують за собою федерації з видів спорту, залишаючи самим спортсменам і професійним клубам лише дещицю прав, які дають украй обмежені можливості заробляти гроші в рамках стадіонів і спортивних арен. Природно, це викликає невдоволення з боку атлетів і клубів, які вважають саме себе основними дійовими особами спортивного шоу. Тому боротьба сторін за спонсорські права (які в спорті в чому тотожні грошах) фактично ведеться між різними групами впливу постійно. [20]
Основна відмінність спонсорства від реклами полягає в тому, що реклама просто повідомляє про існування продукту і несе інформацію про його якість, характеристиках і ціні. А спонсорство, завдяки унікальним атрибутам спорту (емоційність і видовищність, лояльні і віддані вболівальники, різнопланова цільова аудиторія, варіативність учасників спортивного ринку, підвищена увага засобів масової інформації), дозволяє компаніям/брендам досягти кількох цілей:
Створити імідж бренду;
Підвищити його впізнаваність і лояльність до нього;
Вибудувати позитивні комунікації з цільовою аудиторією;
Вийти і закрепіться на нових ринках;
Знизити питомі витрати на рекламу і забезпечити зростання продажів. [18]
Висновок. Сьогодні спонсорство в спорті - це комплексний маркетинговий інструмент, що поєднує в собі елементи ATL, BTL, інтернет, direct і digital маркетингу. Тому є ефективною рекламоносієм, якщо грамотно використовувати можливості, представлені, як спонсором так і спортивною організацією.
Висновок до I чолі
Спорт - це сфера діяльності, яка вимагає постійного розвитку видів спорту і спортсменів, фінансової та суспільної підтримки, впровадження нововведень та інновацій. Крім того, спорт викликає в людині приємні емоції і виховує в ньому моральні цінності, що робить спорт особливим для сприйняття реклами.
Спорт об'єднує в себе комплекс сфер діяльностей від менеджменту до реклами. Спортивний маркетинг - гра командна, в якій беруть участь спеціа...
