статистику, и даже вдать до услуг експертів-консультантів.
З метою максімізації припливи коштів Підприємству Варто використовуват різноманітні моделі договорів Із Гнучкий умів форми оплати й Ціноутворення. Могут буті Різні варіанти: від передоплат чі часткової передоплат, надійної банковского гарантії.
Пропозиція знижок віправдано у трьох основних сітуаціях:
. Если зниженя ціни виробляти до розширеного продажів, а структура витрат така, что реалізація цієї продукції віддзеркалюється в збільшенні Загально прибутку, товар вісокоеластічній и має можлівість й достатньо скроню частко постійніх витрат;
. Система знижок за прискореного оплати ефектівніша, чем система штрафних санкцій за прострочені оплату.
. Если Цю систему знижок виробляти до прискореного припливи коштів у условиях дефіціту для підприємства, можливо короткострокове критичність зниженя цен до негативного фінансового результату від проведення конкретних угідь.
У усіх випадка можна казати про спонтанному фінансуванні, Пожалуйста за інфляції веде до Зменшення поточної вартості реалізованої продукції, тож слід точно оцініті можлівість Надання знижки по дострокової оплаті.
З використанн відстрочкі платежу предприятие отрімує позитивний ефект, вираженість относительно Підвищення обсягів продаж и збільшенні масі прибутку. Негативним ефект пов язаний Із тім, что суб єкт начинает нести певні витрати, зокрема, витрати від НЕ использование коштів, пов язаних у дебіторській заборгованості, витрати з проведення інкассаціонной політики, Збільшення возможности Виникнення безнадійніх боргів через Підвищення відстрочкі платежу.
Для управління дебіторської заборгованістю та патенти Вжити следующие заходь:
. Визначення умів Надання кредиту во время продажу товарів, Термін і системи знижок. Необходимо у кредитному договорі вказаті розмір штрафів та пені у разі Порушення термінів СПЛАТ кредит. Наприклад: при затримки оплати до 15 днів Встановити пеню у виде 5%, а затримки оплати до 20 днів? 10%.
. Визначення гарантій Надання кредиту. Найпростішій приживаючись товарів - це рахунок, як у відповідність до ув язнення контрактом покупцю віставляється рахунок.
Складнішій, а більш надійний способ,? Отримання письмовий зобов язання клієнта Заплатити гроші, тобто, Отримання векселя. Векселі поділяють на звічні, коли покупець в пісьмовій форме візнає свои заборгованості и зобов язується Заплатити Певнев торбу до визначеного терміна, и перекладні, чі комерційні. Комерційні Векселі широко Використовують у міжнародній торгівлі. У цьом продавець віпісує покупцю (або его агенту) Певнев торбу до оплати до визначеного терміна. Если віробляється Негайно оплата за Поданєв, то віпісується пред'явницький перекладних вексель, в других випадка - перекладних вексель терміном, Який перед являється або покупцем, або его банком. Покупцям, Які своєчасно НЕ розраховуються за Набутів у кредит товар чі услуг необходимо надалі відмовляті у наданні кредиту.
. Визначення надійності покупця чи ймовірності оплати отриманий товарів. У цьом випадка может помочь пошірені опубліковані рейтинги, аналіз опублікованій Фінансової звітності потенційного покупця, конструювання індексів ризико, аналіз балансу. Треба мати широкий спектр потенційніх покупців, щоб можна Було віключаті некредитоспроможності КЛІЄНТІВ.
. Визначення суми кредиту, НАДАННЯ Кожній конкретній покупцю. У разі, зазвічай, робляться розрахунки, засновані на ймовірності оплати покупцем товару, возможности повторень замовлень, розміру вигод и збитків, отриманий від оплати (несплату) товару.
. Визначення політики збору дебіторську заборгованість. Фірма за Певнев платних передает декларація про Отримання грошів по дебіторську заборгованість спеціалізованої фірмі. Остання может Забезпечити збір, страхування и Додаткове фінансування дебіторської заборгованості або помочь з ее стягненого и страхування сумнівніх боргів. Існує можлівість Отримання кредитної страховки за необхідності захисту від безнадійніх боргів. ЦІ операции відомі як факторинг.
Розвиток ринкового отношений такоже інфраструктурі Сайти Вся використовуват на практике низьку других форм управління дебіторської заборгованісті - ее рефінансування, тобто, прискореного переведення у іншій форме оборотніх актівів підприємства: кошти й вісоколіквідні короткострокові цінні папери.
Основними формами рефінансування дебіторської заборгованісті, Які у Сейчас годину, є:
? факторинг;
? облік векселів, виданя Покупця продукції;
? форфейтинг.
Управление дебіторської заб...
