ди щодо вдосконалення системи збуту.
Висновок
Об'єктом дослідження став склад-магазин товарів для новонароджених ІП Адаменкова І.М., який здійснює продаж наступних товарів для новонароджених: коляски, меблі, текстиль і одяг для новонароджених, косметика для майбутніх мам і для дітей і багато іншого.
Склад-магазин працює на ринку вже вісім років, зарекомендував себе багатим вибором, дружелюбним ставленням до покупця. Непохитний перед труднощами, в кризову осінь 2008 року, коли багато пермяки залишилися без роботи, інша частина боялася її втратити, Склад-магазин товарів для новонароджених ІП Адаменкова І.М. продовжував свою роботу без скорочення асортименту, чекаючи кращих часів своїх покупців. Продаж товарів здійснюється традиційним способом. Це пов'язано зі специфікою товару, тому даний вид товарів вимагає роз'яснень, допомоги продавця - консультанта.
Як показав аналіз товарообігу і прибутку склад-магазину ІП Адаменкова І.М. показує, підприємство втрачає ринок збуту. Відповідно, з чим керівництву слід ретельно проаналізувати причини даного факту, а також оптимізувати асортимент, систему закупівель і відповідно товарних запасів, що допоможе скоротити витрати на продаж тим самим, дозволивши або збільшити прибуток, або знизити ціни на товари, тим самим, залучаючи додаткових покупців.
Недоліком ІП Адаменкова М.І. є явно незадовільний стимулювання збуту, треба відзначити, що на підприємстві практично відсутні які або методи стимулювання. Також недоліком ІП Адаменкова М.І. перед конкурентами є місце розташування торгової точки, що за відсутності налагодженої інфраструктури (відсутність міського пасажирського транспорту) обмежує спочатку коло потенційних клієнтів, тобто тих, хто не має власного транспортного засобу. Недолік вільного часу і завантаженість цільової аудиторії - батьків новонароджених - в сукупності з незручним для споживача місцерозташуванням може негативно позначатися на обсягах продажів підприємства. Розглянемо ефективність комерційної діяльності ІП Адаменкова І.М.
З метою найбільш повного задоволення попиту підприємству рекомендовано:
. Забезпечити достатню повноту асортименту і комплексність пропозиції товарів для новонароджених, що сприятиме підвищенню прибутку.
. Проводити програми ФОССТИС, тобто щодо формування попиту і стимулювання збуту: рекламні акції, знижки, розіграші і т.д., частіше рекламувати відділ в засобах масової інформації.
. Розширення географії присутності магазину на території Пермі і Пермського краю;
. Використання Інтернет-технологій продажу товарів.
Як показав аналіз методів збуту і просування товарів для новонароджених, трендом останніх років на ринку дитячих товарів стало розвиток Інтернет-торгівлі. Власні магазини запускають не тільки офлайнові мережеві магазини, але і самі виробники. Дитяче напрямок відкривають також великий онлайн-магазини. Тому рекомендується розробити проект організації продажів складу-магазину через мережу Інтернет.
Список використаної літератури
1. Абрютина М.С. Аналіз фінансово-економічної діяльності підприємства. Навчально-практичний посібник/М.С. Абрютина.- М .: Видавництво Справа та сервіс raquo ;, 2010. - 502 с.
2. Іванов А.І. Фінансовий аналіз: методи й процедури/А.І. Іванов.- М .: Фінанси і статистика, 2008. - 560 с.
. Ковальов В.В. Практикум з аналізу та фінансового менеджменту. Конспект лекції.- М .: ФиС, 2009. - 348 с.
. Мерзлікіна Є.М. Оцінка ефективності діяльності організації.- М .: МГУП, 2011. - 234 с.
. Скляренко В.К., Прудніков В.М. Економіка підприємства: підручник - М .: ИНФРА-М, 2009. - 528 с.
. Смагін В.Н. Економіка підприємства: Навчальний посібник./Смагін В.Н.- М .: КНОРУС, 2008. - 160 с.
7. Технології бізнесу та інвестицій (Вісник Російської асоціації лізингових компаній).- 2012- №3 (8)
8. Рєпін В.В. Управління фінансами підприємства: ключові проблеми//Консультант.- 2010. - №11.
. Внутрішні бухгалтерські звіти підприємства за 2011-2012 рр.
