1014 043 303100 201115 859 427112,93100201210 002 12571,2263,07
У наведеному аналізі за три роки обсяг товарообігу склад-магазину ІП Адаменкова І.М. в 2011 році збільшився на 12,9% порівняно з 2010 роком, можливо, це пов'язано з розширенням асортименту. У 2012 році спостерігається тенденція зниження на 5,4% товарообігу при порівнянні з 2010 роком. Проаналізуємо плановий товарообіг на підприємстві за 2012 рік (табл. 2.3).
У цілому по підприємству, виконання плану товарообігу за 2012 рік склало 83,35%. Недовиконання - 16,65%, у вартісному вираженні це склало 1998 тис. Руб.
Таблиця 2.3.
Аналіз виконання плану товарообігу за 2012
факт 2011 року (тис.р.) +2012 годв% до 2011план (тис.р.) факт (тис.р.)% виконання плана11 537,42712 00010 002,12583,3589,69
Дана обставина говорить про неправильному плануванні комерційної діяльності підприємства. Тут можуть бути безліч причин: нераціональний розподіл ресурсів, неадекватне вивчення конкурентів, неправильна оцінка кон'юнктури ринку, закупівля неходових товарів, відсутність належної рекламної підтримки.
Звичайно, зменшення товарообігу прямо пропорційно впливає на рівень прибутку підприємства. Дана обставина дозволяє зробити невтішні прогнози, що у зв'язку зі зменшенням товарообігу значно знизилася і прибуток підприємства. Динаміка прибутку склад-магазину ІП Адаменкова І.М. представлена ??на рис. 2.5.
Рис. 2.5. Динаміка балансового прибутку склад-магазину ІП Адаменкова І.М., тис. Руб.
У цілому аналіз товарообігу і прибутку склад-магазину ІП Адаменкова І.М. показує, що підприємство втрачає ринок збуту. Відповідно, з чим керівництву слід ретельно проаналізувати причини даного факту, а також оптимізувати асортимент, систему закупівель і відповідно товарних запасів, що допоможе скоротити витрати на продаж тим самим, дозволивши або збільшити прибуток, або (що в нинішній ситуацій більш важливо) знизити ціни на товари, тим самим, залучаючи додаткових покупців.
Провівши аналіз роботи склад-магазину ІП Адаменкова І.М., можна зробити деякі припущення про можливі причини зниження товарообігу і прибутку в організації. Це, безсумнівно, його слабкі сторони. Поява нових і досить великої кількості конкурентів у м Перм зі схожою номенклатурою товару і конкуруючої ціною. Негативний вплив на купівельний попит надає не завжди достатній асортиментний ряд і відсутність будь-якого сервісу в склад-магазині ІП Адаменкова І.М. Крім цього на прибуток організації величезним тягарем лягають високі транспортні витрати - так в 2011 році вони склали 301 500 рублів.
До сильних сторін організації можна віднести: багаторічний досвід роботи в даній сфері торгівлі, якісний товар, добре ім'я компанії, напрацьована клієнтська база, рекламні компанії, близькість постачальників. Ця обставина сприятливо позначається на поставках товару, завжди швидко і недорого.
Як показав аналіз товарообігу і прибутку склад-магазину ІП Адаменкова І.М. показує, підприємство втрачає ринок збуту. Відповідно, з чим керівництву слід ретельно проаналізувати причини даного факту, а також оптимізувати асортимент, систему закупівель і відповідно товарних запасів, що допоможе скоротити витрати на продаж тим самим, дозволивши або збільшити прибуток, або знизити ціни на товари, тим самим, залучаючи додаткових покупців.
З метою найбільш повного задоволення попиту необхідно:
. Забезпечити достатню повноту асортименту і комплексність пропозиції товарів для новонароджених, що сприятиме підвищенню прибутку.
. Проводити програми ФОССТИС, тобто щодо формування попиту і стимулювання збуту: рекламні акції, знижки, розіграші і т.д., частіше рекламувати відділ в засобах масової інформації. Ефективними заходами щодо стимулювання збуту досі є різні розіграші призів серед покупців.
. Розширення географії присутності магазину на території Пермі і Пермського краю;
. Використання Інтернет-технологій продажу товарів. Трендом останніх років на ринку дитячих товарів стало розвиток Інтернет-торгівлі. Власні магазини запускають не тільки офлайнові мережеві магазини, але і самі виробники. Дитяче напрямок відкривають також великий онлайн-магазини.
Необхідно відзначити, що, окрім залучення додаткових покупців, це, безсумнівно, підніме імідж магазину, його популярність, тобто сприяє забезпеченню покупцями на кілька місяців вперед.
Підводячи підсумок, необхідно відзначити, що всі зазначені заходи є реальними і здійсненними в даному магазині. Аналіз показав, що у підприємства є резерви з нерозподіленого прибутку, щоб здійснити захо...
