на базі УКП ТЦ В«ПотсдамВ», де в повному асортименті представлено весь спектр нашої продукції), є свій оптовий регіональний склад в м. Гродно і в м. Мінську.
У 2011 р планується збільшити мережу клієнтів по однорівнева каналу з метою збільшення продажів продукції на нових ринках РБ. Для досягнення зазначеної мети планується збільшення бази торгових агентів до від 10 до 20 од, а також укладення договорів менеджерами підприємства за допомогою прямих контактів. p align="justify"> Сьогодні система планування та організація управління каналами розподілу на підприємстві полягає у взаємозв'язку підприємства з каналом розподілу при подачі заявки на придбання продукції по асортиментному переліку. При підготовці товарів до відправки велика увага приділяється правильному оформленню документів що засвідчують кількість, якість і комплектність відвантажених товарів, товаросупровідні документи, рахунок на оплату товару, що відвантажується. Перед підприємством постійно стоїть завдання вибору найбільш ефективного каналу збуту, але не окремого каналу, а комбінації декількох каналів збуту. Вибір каналу збуту визначається призначенням продукції і залежить від багатьох факторів, а так само від значення, яке керівництво підприємства надає кожному з факторів у певний момент часу. Так як постійно змінюються зовнішні та внутрішні умови підприємства, створюють ситуацію, коли неможливо вибрати ефективний канал збуту на тривалий час. br/>
РОЗДІЛ 7 КОМУНІКАЦІЙНА ПОЛІТИКА ПІДПРИЄМСТВА
Слонімський виноробний завод В»- найбільший у Білорусі виробник алкогольної продукції. Спеціалізація підприємства - виробництво плодово-ягідних вин, лікерів і настоянок, а також оцту спиртового 9%. Щодня випускається близько 100 000 одиниць бутильованої алкогольної продукції. Також підприємство займається розливом виноградних вин, що ввозяться з Молдови, Румунії, Грузії, України, Іспанії. Виноградні вина випускаються на підприємстві під торговою маркою "Вінсент ", що в перекладі з італійської означає "здобуває перемогу ". Оцет на підприємстві випускається під торговою маркою "ДелГусто". p align="justify"> Роботи зі створення рекламної продукції виконує маркетолог-економіст підприємства.
На підприємстві застосовуються такі засоби комунікації як друкована реклама і реклама на телебаченні.
Підприємство щорічно бере участь у виставках і ярмарках організуються Мінським Белкопоюзом і Брестським облспоживспілкою.
Підприємством застосовується такий засіб реклами як буклети, що поширюються на виставках, ярмарках, а також розсилаються потенційним клієнтам. Зразок буклета представлений у ДОДАТКУ. p align="justify"> Стимулювання збуту одночасно буде направлено на учасників руху товару і кінцевих споживачів.
Цілі, пов'язані з учасниками каналів збуту:
- забезпечення розподілу по магазинах і збут;
- збільшення зацікавленості учасників руху товару.
Цілі, пов'язані зі споживачем:
- розширення визнання нової торгової марки на виноградні вина;
- розширення визнання торгової марки на оцет;
надання найбільш повного асортименту продукції для більш повного задоволення споживачів.
Вибір засобів стимулювання збуту:
1. Рекламна продукція, яка додається безкоштовно як додаток до покупки; (ручка, запальничка, брелок, кишеньковий і настінні календарі, фірмовий пакет);
2. Демонстрація в місцях продажів: трансляція рекламного ролика на РК моніторах в торгових залах; (не менше 3 торгових об'єктів);
3. Дегустації алкогольної продукції в місцях продажів; (не менше 50 дегустацій);
. При оптовій торгівлі певної кількості продукції (залежно від ситуації, що склалася) надається знижка; (до 15%);
.
