ачення. У світовій практиці найбільш часто вживаною формою договору про ціни в умовах інфляції є ковзні цінові умови. Їх суть в тому, що базова ціна пристосовується згодом до конкретних умов інфляції за допомогою точно встановлених у договорі коефіцієнтів, індексів. Розрахунок зазвичай проводиться на групу в 25 чоловік. При такій кількості обов'язкова наявність керівника, обслуговування якого здійснюється за рахунок групи. Вартість туристичного продукту на одну людину знижується в міру збільшення чисельності групи і за рахунок вторгованих знижок з боку партнера. Рекомендується при переговорах з партнерами завищувати свою пропозицію на 10-20% по відношенню до розрахункової ціною.
На визначенні конкретної ціни туру цінова політика туристської фірми не закінчується. Необхідно відстежити і врахувати нові моменти: як відреагує на ціну конкурент; чи не викличе дана ціна протидії державних органів; яке психологічне сприйняття ціни споживачами. Відповіді на ці питання дозволять встановити остаточний рівень ціни туристського продукту і завершують розробку цінової політики підприємства [6, с. 179].
Таким чином, можна зробити наступні висновки по першому розділі.
1) Ціноутворення в туризмі - це процес встановлення ціни на конкретний туристський продукт або послугу, де ціна - це грошовий вираз вартості туристських послуг. Рівень ціни визначає величину прибутку, конкурентоспроможність і фінансову стійкість компанії.
) Ціноутворення в туристської галузі має кілька особливостей.
. Стійкість попиту на туристичні послуги залежить від індивідуальних особливостей споживача, тому при встановленні цін на послуги слід враховувати наступний психологічний момент: ціна не повинна викликати негативних емоцій у потенційних покупців.
. Процеси виробництва, реалізації та споживання послуг збігаються в часі, тому в галузі туризму застосовується сезонна диференціація цін; попит і відповідно ціни на послуги носять яскраво виражений сезонний характер.
. Туристські послуги реалізуються як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку, тому при оцінці якості та стандартизації беруться до уваги міжнародні вимоги.
. Ціни на продукт повинні включати споживчі вартості, які не беруть безпосередньо товарну форму (наприклад, історичні пам'ятники, природні заповідники) або не є продуктами праці, а створені природою (водоспади, печери).
) Саме від цінової стратегії туристського підприємства в кінцевому рахунку залежать досягнуті комерційні результати, а правильно обрана цінова політика надає довгострокове і вирішальне значення як на конкурентоспроможність туристських продуктів, так і на діяльність підприємства в цілому.
) У туризмі працюють вільні ціни, що встановлюються виробниками за погодженням із споживачами продукції (товарів, послуг) і застосовуються при розрахунках з ними.
Процес формування ціни відбувається в два етапи:
. Внесення до наказу про облікову політику туристського підприємства питань, що стосуються нормативно-правової бази, особливостей складу витрат, методу розподілу загальногосподарських витрат, рівня рентабельності, системи застосовуваних знижок та ін.;
. Розрахунок норми накладних витрат, що включаються в собівартість; визначення вартості 1:00 послуг фахівців (організатор, екскурсовод, керівник групи); розрахунок норми часу на організацію і надання туристської послуги. Всі норми часу визначаються комісією, створеною на підприємстві.
туристичний цінової політика стратегія
2. Аналіз стану цінової політики ТДВ «Кетелін»
2.1 Організаційно-економічна характеристика туристського підприємства
Товариство з додатковою відповідальністю «Кетелін» (далі - ТДВ «Кетелін») утворено відповідно до Цивільного кодексу Республіки Білорусь, Законом Республіки Білорусь «Про акціонерні товариства, товариства з обмеженою відповідальністю і товариства з додатковою відповідальністю». Суспільство перейменовано з товариства з обмеженою відповідальністю «Кетелін», зареєстрованого адміністрацією Першотравневого району міста Мінська рішенням №24 від 27.12.1996 р в реєстрі загальнореспубліканської реєстрації за №9188 (свідоцтво про реєстрацію №038999 від 27.12.1994 р) на підставі Статуту, зареєстрованого Мінміськвиконкомом (реєстраційний номер №4030 від 27.12.1994 р.
ТДВ «Кетелін» засновано договором про створення товариства, укладеними між такими особами:
Киеня Наталія Федорівна;
Нетук Ольга Федорівна.
Місцезнаходження ТДВ «Кетелін»: 22019, м Мінськ, бульвар...
