де про оцінку привабливості для компанії даного нового продукту.
Розробка безпосередньо продукту - трансформація концепції нового продукту в матеріальний продукт; мета - переконатися в тому, що ідея продукту може бути доведена до працюючого зразка. Розробка продукту - більш широке поняття в порівнянні з НДДКР, представляє трансформацію концепції нового продукту в матеріальний продукт, що має закінчений товарний вигляд, т. Е. Вона включає також маркетингову розробку продукту.
При виборі кращого варіанту нового продукту можуть використовуватися різні методи, найпростіший з яких представлений в табл. 3.
Таблиця 3 - Інтегральна (якісна) оцінка нового продукту
Характеристики нового продуктаРейтінгОчень високійВисокійПріемлемийНізкійОчень нізкійОб'ем продажV (V) * Тип і число конкурентовV (V) Технічні возможностіV (V) Патентна защітаV (V) Наявність ресурсовV (V) Завантаження проізводстваV (V) Додаткова пользаV (V) Відповідність основному напрямку (V) VВліяніе на продукцію, що випускається (V) V * V - оцінки 1-го продукту (прийнятний); (V) - оцінки 2-го продукту (неприйнятний).
галочку в табл. 3 відзначена ступінь відповідності кожного з двох оцінюваних нових продуктів необхідним характеристикам (критеріями). Видно, що перший продукт порівняно з другим має більш високу інтегральну оцінку. Можливий переклад даного методу в кількісну шкалу. Для цього необхідно поставити у відповідність кожній градації шкали кількісну міру і зважити критерії, далі шляхом підсумовування зважених оцінок по кожному критерію визначаються інтегральні оцінки для кожного продукту.
Однією із заключних стадій створення нового продукту є випробування на ринку або пробний маркетинг. Пробний маркетинг - це перевірка продукту і маркетингової програми в реальних ринкових умовах. Мета пробного маркетингу - ще до початку повномасштабної реалізації продукту оцінити сам продукт і його маркетингову програму (ціну, рекламу, марку, упаковку, сервіс і т. Д.) І дізнатися, як на все це будуть реагувати споживачі і посередники. Результати пробного маркетингу можуть бути використані при прогнозуванні обсягу продажів і прибутку.
При пробному маркетингу споживчих товарів використовують такі методи: стандартне тестування ринку, контрольне тестування ринку, імітаційне тестування ринку.
Стандартне тестування ринку - тестування ринку, при якому новий продукт поміщають в умови, подібні умовам реалізації при повномасштабному випуску продукту. Знаходять певні місця збуту продукту, де збутовики організації проводять повну програму маркетингу, аналізують діяльність магазинів, здійснюють дослідження думки споживачів, дистриб'юторів та ін. З метою визначення ступеня відповідності продукту запитам споживачів. Мета стандартного тестування - використання отриманих результатів для прогнозування обсягу продажів у національних масштабах і виявлення проблем, пов'язаних з виробництвом і маркетингом даного продукту.
Контрольне тестування ринку - це створення спеціальних панелей магазинів, які згодні за певну плату випробувати різні методи продажу продукту. Організація, що здійснює контрольне тестування ринку, у відповідності зі своїми планами визначає число і географічне місце розташування магазинів, контролює розташування продукту в торговому залі, ціни, обрані методи просування продукту.
Аналіз отриманих результатів дає можливість визначити їх вплив на попит.
Імітаційне тестування ринку - випробування продукту в умовах, що імітують реальні умови, наприклад, покупка обраними організацією споживачами на виділені їм обмежені гроші товарів, серед яких знаходиться новий продукт, у звичайному магазині або в магазині-лабораторії даної організації. При цьому споживачам пред'являються зразки реклами й інших методів просування продукту, спрямованих на різні продукти, включаючи випробовуваний продукт.
При пробному маркетингу продукції виробничого призначення зразки продукції передаються на обмежений час на випробування потенційним клієнтам. Крім того, продукт може бути випробуваний на виставках і демонстраціях, організованих торгівлею, дистриб'юторами і дилерами.
Комерційне виробництво lt; # center gt; 2.2 Організація розробки нового продукту
Організація розробки нових продуктів в компанії може здійснюватися по-різному:
- Продуктовому керуючому паралельно з його роботою з поточними продуктами доручається також у сфері його діяльності розробка нових продуктів.
Призначається керуючий, безпосередньо відповідальний за розробку конкретного нового продукту.
Ряд ком...
