звиваються ринках використовуються і деякі організаційні форми з застосовуються на Заході і в світовій практиці. Прикладом служать ВАТ «АвтоВАЗ», ЗАТ «Вимпелком».
Для визначення фінансових витрат використовуємо приклад Американської компанії 3М, що займається виробництвом споживчих товарів. У таблиці 2 представлені результати дослідження і витрати на кожному етапі розробки нового товару [18, с. 213-214].
Таблиця 2 - Оцінка витрат на один успішний проект нового товару (відбір з 64 проектів) у фірмі 3М
ЕтапКолічество ідейДоля отсеваЗатрати на одну ідею ($ тис.) Загальні витрати ($ тис.) 1. Перевірка ідеї 2. Оцінка задуму 3. Розробка товару 4. Пробний маркетинг 5. Запуск в комерційне проізводство64 16 серпня 21 квітня 4 1: 2 1: 2 1: 2 1:21 20 200 500 5000 572164 320 1600 2000 10000 13984
З отриманих даних можна вивести закономірність: на самих ранніх стадіях розробки товару потрібно менше всього матеріальних витрат, але найбільша кількість часу. Найвищі витрати здійснюються на етапі запуску в комерційне виробництво. Зростання витрат здійснюється в десятки разів при переході на кожний наступний етап. Тому потрібне якомога точніше перевіряти запропоновані ідеї, щоб витрати на останньому етапі змогли окупитися. Причому «засиджуватися» на першому етапі фірма теж не повинна. Конкуренти можуть випередити її і вийти на ринок з новим продуктом першими.
Після вирішення питань організації управління планування продукції, визначення структури фінансових витрат необхідно організувати процес розробки нового товару.
2.1 Етапи розробки нового продукту
Розробка нового продукту - це розробка оригінальних продуктів, поліпшення продуктів і їхня модернізація, створення нових марок продуктів шляхом проведення організацією своїх власних НДДКР.
Процес розробки нового продукту складається з восьми етапів:
§ генерація ідей;
§ відбір ідей;
§ розробка концепції та її перевірка;
§ розробка маркетингової стратегії;
§ аналіз бізнесу;
§ розробка безпосередньо продукту;
§ пробний маркетинг;
§ комерційне виробництво.
Генерація ідей - систематичний пошук ідей про нові продукти. Пошук нових ідей здійснюється головним чином на основі внутрішніх джерел організації (у відділі нової техніки, в службі НДДКР, у відділі маркетингу і збуту і т. П.), Вивчення думок споживачів, конкурентів, постачальників і дистриб'юторів, консультаційних організацій, роботи виставок і різних друкованих видань, шляхом використання спеціальних методів генерації ідей.
Відбір ідей - аналіз усіх висунутих ідей про новий продукт з метою відсіювання неперспективних на найбільш ранній стадії розробки. У результаті відбираються ідеї про можливе продукті, який організація може запропонувати ринку (рис. 5).
Малюнок 5 - Шлях від ідеї до успішної комерціалізації нового продукту
Як видно з рис. 5, число ідей, прийнятих і доведених до реального товару, зменшується в часі, а витрати на їх пошук і відбір ростуть.
Розробка концепції та її перевірка - ідея про новий продукт трансформується в концепцію продукту, яка випробовується на групі цільових споживачів з метою визначення ступеня її привабливості. Концепція може бути представлена ??споживачам словесно або у вигляді ілюстрацій.
Розробка маркетингової стратегії - визначення маркетингової стратегії виходу на ринок з новим продуктом. Тут розглядаються наступні питання. Насамперед описуються розмір, структура і характер цільового ринку, здійснюється позиціонування нового продукту. Далі даються оцінки обсягом продажів, ринковій частці, ціною, прибутку, здійснюється вибір каналів збуту. Безумовно, що в більшості випадків такі прогнозні оцінки носять досить орієнтовний характер. Проте використання навіть орієнтовних оцінок краще, ніж їх повна відсутність.
Для отримання інформації про новий продукт проводять опитування (споживачів, співробітників торгових організацій, окремих експертів). Інформація прогнозного характеру про можливу ринкової долі нового продукту також може бути отримана на основі аналізу обсягу продажів (скажімо, шляхом вивчення кривих життєвого циклу) подібних продуктів, з аналізу ситуації в області конкурентної боротьби.
Аналіз бізнесу - оцінка для нового продукту передбачуваних величин обсягу продажів, витрат і прибутку на предмет їх відповідності цілям організації. Іншими словами, мова й...
