. показала, що сильними сторонами товарів є: висока якість, широкий асортимент, помірна ціна. Слабкими сторонами товарів ІП Салаурова Ю.В.являются: довгий термін поставки, відсутність можливості замовлення корпоративного одягу та нанесення логотипу компанії, відсутності можливості замовлення по Інтернету.
Обраний ринковий сегмент ІП Салаурова Ю.В.- Це середній ціновий сегмент спецодягу, тому підприємець позиціонує себе як підприємство з доступними цінами і прийнятним рівнем якості одягу, хоча в асортименті продукції магазину присутній одяг і нижнього і верхнього цінового діапазону.
Для вдосконалення асортиментної політики підприємства необхідно розробляти корпоративну спецодяг з урахуванням індивідуальних особливостей і побажань клієнтів з урахуванням вимог до конструкції моделі, кольоровій гамі і використовуваним тканин і матеріалів, а також пропонується ввести послугу нанесення логотипів і фірмової символіки на будь-які види виробів: спецодяг, взуття, каски.
Ціни в магазині диференційовані залежно від цінової категорії одягу, при цьому постійним покупцям і за обсяг продажів можуть бути надані знижки, знижки можуть також бути надані в кінці року, коли магазин здійснює розпродаж товарів. Для вдосконалення цінової політики можна запропонувати враховувати при ціноутворенні концепцію беззбитковості, яка б дозволила перевіряти при формуванні ціни чи забезпечить існуючий рівень цін беззбитковість роботи підприємства.
Розглянутий магазин воліє використовувати прямий канал продажу, продаючи спецодяг в основному будівельним організаціям високої цінової категорії. Новим методом продажів, який міг би бути використаний магазином є створення власного Інтернет-магазину.
Оцінка комунікаційної політики І.П. Салаурова Ю.В. показала, що підприємець в порівнянні з конкурентами використовує рекламу недостатньо. Основним недоліком організації реклами є слабке увагу рекламі в пресі, на телебаченні. Для підвищення ефективності діяльності підприємця необхідно комплексне використання системи маркетингових комунікацій шляхом розробки програми інтегрованих маркетингових комунікацій.
Список літератури
1. Багиев Г. Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг.- Спб.: Питер, 2009. - 532 с.
2. Басовский Л.Є. Маркетинг: курс лекцій.- М .: ИНФРА - М, 2009. - 219с.
. Белявський І.К. Маркетингові дослідження: інформація, аналіз, прогноз: Навчальний посібник.- М .: Фінанси і статистика, 2010. - 320 с.
. Березін І.С. Маркетинговий аналіз. Ринок. Фірма. Товар. Просування.- М .: Вершина, 2010. - 367 с.
. Бернет Дж., Моріарті С. Маркетингові комунікації: інтегрований підхід - СПб: Питер, 2010.- 239 с.
. Васильєв Г.А. Поведінка споживачів - М .: Вузівський підручник, 2005. 342 с.
. Ваша конкурентоспроможність/М.Г. Миронов.- М .: Видавництво «Альфа-Пресс», 2009. - 160 с.
. Виханский О.С. Стратегічне управління: Підручник для студентів вузів, що навчаються за напрямом і спец. менеджмент raquo ;.-М .: Изд-во МГУ, 2007. - 252 с.
. Гермогенова Л. Ефективна реклама в Росії.- Москва: РусПартнерЛтд, 2007. - 412 с.
10.Герчікова І. Н. Менеджмент lt; # justify gt; 11. Гольман І.А. Рекламне планування. Рекламні технології. Організація рекламної діяльності.- М .: Изд-во «Гелла-принт», 2009. - 527 с.
12. Грант Р.М. Ресурсна концепція конкурентних переваг: практичні висновки для формулювання стратегії//Вісник Санкт-Петербурзького Університету. Серія 8. Менеджмент.- 2009. - Вип. 3.
. Джоунс Дж. Ф. Рекламний бізнес: діяльність рекламних агентств, створення реклами, медіапланування, інтегровані комунікації.- М .: Вільямс, 2008. - 416 с.
14. Дятлов А.Н. Загальний менеджмент: концепції й коментарі.- М .: Альпіна Бізнес Букс, 2009. - 400 с.
15. Кабушкин Н. І. Основи менеджменту. Підручник. Мінськ: БТЕУ, 2008. - 421 с.
. Катькало В. С. Ресурсна концепція стратегічного управління: генезис основних ідей і понять.// Вісник Санкт-Петербурзького Університету. Серія 8. Менеджмент.- 2009. - Вип. 3.
17.Кноррінг В.І. Теорія, практика та мистецтво управління. Маркетинг як функція управління//http://polbu/ knorring management/ch18 i.html lt; # justify gt; Додатки
Додаток 1
Бухгалтерський баланс ІП Салаурова Ю.В.за 2009-2011 роки
ПоказателіЗначенія, тис. руб.2009год2010год2011годВнеоборотние актівиОсновние средства167174181Нематеріальние актіви243237Ітого необоротні актіви191206218Оборотни...
