виділяє на рекламу вкрай мала кількість коштів - близько 120 тис. Руб. на рік. Якщо порівнювати кошти, що виділяються на рекламу, то основні конкуренти витратили на рекламу такі засоби:
УРСУ.С - 1200000.00 руб. (рекламний бюджет - 1 млн. 200 тис. руб.)
Спецодяг - 1430000,00 руб.
Восток-Сервис - 1370000,00 руб.
У таблиці 3.11 наведено аналіз витрат підприємства на рекламну діяльність.
Таблиця 3.11 Аналіз витрат на рекламну діяльність за місяць І.П. Салаурова Ю.В.
Найменування рекламного средстваСумма витрат, тис. руб.Структура,% Реклама в СМІ325,00Наружная реклама541,67Поліграфіческая продукція (буклети, брошури) 433,33Ітого місячні витрати на рекламу12100,00Ітого річні витрати на рекламу10 * 12= 120
Таким чином, основні витрати по рекламі підприємства пов'язані із зовнішньою рекламою.
Проаналізуємо способи отримання інформації покупцями про фірми і товарах і порівняємо з використовуваними компанією (таблиця 3.12).
Таблиця 3.12
Способи отримання інформації покупцями про фірми товарах
РЕКЛАМОНОСІТЕЛЬФактПотребітельКрупний (%) Середній (%) Дрібний (%) TV, Інтернет04616,1Пресса (спец. Видання) 25,09,78,121,2Наружная реклама41,6711,47,128,6Печатная продукція33,336,22, 31,8Дірект мейл028,926,71,6Персональная продажа041,651,27,1Знакомие024,823,946,2
Отже, основне джерело інформації для великих і середніх клієнтів - це спеціальні видання, значну частку становить DM. Компанія, використовуючи друковані видання для оптових покупців в якості рекламоносія, досягає мети інформування потенційного клієнта. Середні покупці використовують в основному персональні продажі, а компанія даний елемент маркетингових комунікацій не використовує, тому цей сегмент ринку охоплений мало. Дрібні покупці отримують інформацію з преси, зовнішньої реклами і знайомих. Останнє джерело підтверджує необхідність активної роботи з клієнтом, використовуючи організацію продажів, а також методи особисто орієнтованого сервісу.
Таким чином, для ефективності використання даного елемента маркетингових комунікацій необхідна стратегія рекламної діяльності, організація і планування рекламних компаній. Тому, з позицій конкурентоспроможності та досягнення цілей збуту, ефективність системи маркетингових комунікацій можна охарактеризувати наступним чином:
. компанія досить неефективно використовує рекламу;
. використання реклами забезпечують отримання прибутку, певної стабільності діяльності підприємства, але не завжди забезпечують зростання;
. реклама використовується не ефективно, основна причина - відсутність організації та планування рекламної діяльності. Реклама не забезпечує досягнення цілей збуту;
. директ - маркетинг не використовується;
Звідси висновок, що система комунікацій і комплексне використання її елементів відсутній, і, як наслідок, система ФОССТИС (формування попиту і стимулювання збуту), що формує попит і орієнтацію споживача, т. е. виконує активну роль маркетингу , не ефективна, що і є основною проблемою досягнення цілей підприємства. Тому для підвищення ефективності діяльності підприємства необхідно комплексне використання системи маркетингових комунікацій.
Висновок
Розробка маркетингової стратегії підприємству дозволяє відповісти на питання, наскільки, що випускається їм продукт відповідає вимогам ринку і як слід його піднести споживачеві, щоб домогтися досягнення поставлених мета у розвитку підприємства. А маркетингова стратегія - це елемент загальної стратегії компанії (корпоративної стратегії), який описує, як компанія повинна використовувати свої обмежені ресурси для досягнення максимального результату у збільшенні продажів і прибутковості від продажів в довгостроковій перспективі.
У роботі розглянута діяльність І.П. Салаурова Ю.В., яка зареєстрована в 2005 році Пермської реєстраційною палатою. Адреса: 614090, Перм р, вул. Лодигіна, д. 55. Основним видом діяльності ІП Салаурова Ю.В. є торгівля спецодягом та взуттям у м Пермі.
Аналіз показників діяльності ІП Салаурова Ю.В. показав, що дана діяльність є прибутковою, але в динаміці спостерігається погіршення фінансових показників підприємства, що призводить до зниження її ефективності. Однак ринок, на якому працює підприємець, є перспективним, оскільки прогнозується його зростання на рівні 5-7% на думку експертів ринку, тому необхідно вдосконалення маркетингової стратегії підприємця.
Оцінка конкурентоспроможності товарів, пропонованих ІП Салаурова Ю.В...
