дійснює координацію діяльності дистриб'юторів першого рівня і контроль реалізації цінової політики, розробленої спільно з фахівцями головної компанії. Компанія виступає в ролі єдиного інформаційного центру, який здійснює консультації кінцевих користувачів ВАТ «Євразія Холдинг».
Так як продукція на російському ринку досить нова, то бренд є недостатньо розкрученим і потрібно чимало часу для отримання віддачі від вкладених капіталів.
Крім того, в даному питанні постає ще одне проблема: складність залучення дистриб'юторів. Працювати доводитися безпосередньо з кінцевим споживачем, що забирає дуже багато часу і представляє певну складність.
Все це викликає певні проблеми в просуванні продукції компанії і в існуючій моделі збуту.
2.2.4 Аналіз збутової і рекламної діяльності
Збут продукції компанії ВАТ «Євразія Холдинг» сьогодні розвинений досить добре. Про це свідчать дані про динаміку продажів компанії на сьогодні.
Аналіз збуту компанії проводимо по районах РФ.
Таблиця 2.16 Аналіз даних по збуту продукції ВАТ «Євразія Холдинг», тис. руб.
Район20092010201120122013Поволжье27 768 56534 294 60240 267 92546 100 70352 321 534Северо-Запад25 614 95631 694 14335 694 69139 326 58743 132 851Сібірь і Далекий Восток33 797 29441 799 46449 241 67255 513 35862 180 024Урал34 739 52343 053 37350 708 53157 790 33765 080 503Центр94 438 506113 445 441130 875 606145 389 825161 358 508Юг28 313 65034 927 49440 685 59346 372 42652 252 614ІТОГО244 672 494299 214 517347 474 018390 493 235436 326 035
Дані таблиці 2.16 свідчать про динаміку зростання продажів продукції компанії в 2009-2013 на 191653540 тис. руб.
У таблиці 2.17 відображена структура обсягів продажів продукції компанії по регіонах.
Таблиця 2.17 Структура обсягів продажів компанії ВАТ «Євразія Холдинг» по регіонах у 2009 - 2013рр
Район20092010201120122013Дінаміка 2013 до 2009Поволжье11,35%11,46%11,59%11,81%11,99%0,64%Северо-Запад10,47%10,59%10,27%10,07%9,89%- 0,58% Сибір і Далекий Восток13,81%13,97%14,17%14,22%14,25%0,44%Урал14,20%14,39%14,59%14,80%14,92%0,72%Центр38,60%37,91%37,66%37,23%36,98%- 1,62% Юг11,57% 11,67% 11,71% 11,88% 11,98% 0,40% ІТОГО100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 0 , 00%
Дані таблиці свідчать про те, що найбільшу частку продажів в структурі займали продажу по Уралу (около15%). При цьому слід зазначити, що до 2013 року частка продажів по Поволжя виросла на 0,64%, по північному заходу - впала на 0,58%, по Сибіру зросла на 0,44%, по Уралу - на 0,72%, по Центру - впала на 1,62%, по Півдню зросла - на 0,4%.
При дослідженні рекламної діяльності компанії проводимо аналіз рекламного бюджету компанії за 2011-2013 роки в таблиці.
Таблиця 2.18 Аналіз рекламного бюджету ВАТ «Євразія Холдинг» в 2011-2013 роках
Вид реклами201120122013Дінаміка, т.р.Темп,% Реклама в прессе301022233607245255-5576781,5Реклама на телевіденіі903068606681752-855590,5Реклама на радіо12040986066109002-1140690,5Реклама в Інтернете22576619672225888033114114,7Наружная реклама5568904672155586371747100,3Промо - акціі602043688527251-3295445,3Прочіе 15051112295181752-6875954,3ІТОГО150510812295121362528-14258090,5
Як видно з таблиці у 2013 році спостерігається в цілому зниження витрат на рекламу.
На наступному етапі проводимо оцінку ефективності рекламних коштів компанії в таблиці 2.19
Таблиця 2.19 Оцінка ефективності рекламних коштів ВАТ «Євразія Холдинг» у 2013 році
Вид рекламиКолічество послалися на джерело реклами% до загального числа опрошеннихСтоімость рекламного засобу на місяць, т.р.Условная вартість рекламного засобу припадає на одного покупця, т.р.Реклама в прессе12319,220438166Реклама на телевіденіі558,66813124Реклама на радіо8513,39084107Реклама в Інтернете8513,321573254Наружная реклама15824,646553295Промо - акціі609,4227138Прочіе 7511,7681391ІТОГО641100 -
Дані таблиці 2.19 дозволяють зробити висновок про максимальну ефективність зовнішньої реклами, реклами в Інтернеті і реклами в пресі.
Ефективність різних видів реклами можна оцінити шляхом опитування серед споживачів.
Дані таблиць складаються на основі опитування 3 споживачів ВАТ «Євразія Холдинг» методом експертних оцінок, які розставляють бали за відповідними критеріями (по 5 - бальною шкалою).
Таблиця 2.20 Зведений результат дослідження значущості видів реклами для ВАТ «Євразія Холдинг»
Вид рекламиЕксперт 1Експерт 2Експерт 3Коеф...
