фіціент весомостіЗначеніеРейтінг (місце) Реклама в прессе2,6330,141,235Реклама на тел.3,21,23,60,141,146Реклама на радіо33,22,80,141,294Реклама в Інтернете4,84,240,141,861Наружная реклама3, 43,43,20,141,432Промо - акціі22,620,140,947Прочіе 1,843,40,141,313 Дані таблиці свідчать про те, що на думку споживачів ВАТ «Євразія Холдинг», найбільш ефективним засобом реклами є реклама в Інтернет і зовнішня реклама.
Компанія ВАТ «Євразія Холдинг» основну діяльність веде на ринку IT і є розробником і системним інтегратором комплексних рішень в області передових інформаційних технологій.
Стратегія розвитку компанії ВАТ «Євразія Холдинг» - це, насамперед, створення умов для ефективної діяльності та забезпечення безперервності розвитку - одна з основних проблем.
ВАТ «Євразія Холдинг» сьогодні має 10% постійних клієнтів як серед юридичних осіб, так і серед фізичних осіб. В цілому у фірму зверталися на 21% більше клієнтів - юридичних осіб.
В результаті опитування було виявлено, що рівень задоволеності від співпраці з ВАТ «Євразія Холдинг» вище серед фізичних осіб. Це можна пояснити тим фактом, що рівень звернень серед фізичних осіб нижче, тому і рівень задоволеності вище.
Як видно з аналізу оцінка конкурентоспроможності ТОВ ??laquo; АВИ Лаб максимальна і дорівнює 4,72 бала, у той час як оцінка конкурентоспроможності ВАТ «Євразія Холдинг» становить 3,93 бала, далі - ТОВ ??laquo; Конференц-медіа - 3,34 бала, на останньому місці - ТОВ ??laquo; Телепорт-Сервіс - 2,95 бали.
Звідси випливає, що основним конкурентом ВАТ «Євразія Холдинг» є ТОВ ??laquo; АВИ Лаб .
Як видно з аналізу, найбільше значення серед загроз мають загрози з боку конкурентів, а найменше - політичні та правові чинники.
Найбільшу частку продажів в структурі займали продажу по Уралу (около15%). При цьому слід зазначити, що до 2010 року частка продажів по Поволжя виросла на 0,64%, по північному заходу - впала на 0,58%, по Сибіру зросла на 0,44%, по Уралу - на 0,72%, по Центру - впала на 1,62%, по Півдню зросла - на 0,4%.
Дані таблиці свідчать про те, що на думку споживачів ВАТ «Євразія Холдинг», найбільш ефективним засобом реклами є реклама в Інтернет і зовнішня реклама.
глава 3. Розробка заходів щодо удосконалення управління маркетингом компанії ВАТ «Євразія Холдинг»
.1 Заходи щодо вдосконалення маркетингової діяльності
Рекламна ідея для ВАТ «Євразія Холдинг» полягає в розробці напрямів стимулювання збуту продукції компанії.
Для ВАТ «Євразія Холдинг» на ринку найбільш оптимальною буде стратегія «диференційованого маркетингу», коли підприємство орієнтується на кілька груп дистриб'юторів і адаптує свій товар під вимоги кожної групи. Основна перевага даного варіанту - те, що, орієнтуючись на різні групи дистриб'юторів, можна мінімізувати ризики, отже, ВАТ «Євразія Холдинг» буде володіти високою ринковою стійкістю.
Основне джерело розробки стратегії рекламної кампанії ВАТ «Євразія Холдинг» - загальна програма маркетингу. Виходячи, з стратегії рекламної кампанії підприємства формуються цілі рекламної кампанії підприємства.
Рекламна кампанія ВАТ «Євразія Холдинг» - це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою (цілями), для реалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом спонукання заданого кола дистриб'юторів до дії за допомогою рекламних звернень.
На етапі розробки рекламної капання ВАТ «Євразія Холдинг» потрібно чітко представляти мету реклами, тобто, для чого буде проведена рекламна кампанія.
Загальна мета кампанії ВАТ «Євразія Холдинг» полягає у формуванні імені, престижу підприємства, з тим, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку, збути товар.
Те, який характер буде носити реклама ВАТ «Євразія Холдинг» залежить від багато чого: від її стратегії, від розміру ВАТ «Євразія Холдинг», від бюджету, від цілей на ринку взагалі, від конкретної сформованої рекламної ситуації ; від поводження конкурентів; від займаного на ринку положення.
Цілі реклами ВАТ «Євразія Холдинг» повинні бути як можна більш конкретними, але щоб зробити їх такими, необхідно зрозуміти, що може реклама. Простий спосіб досягти розуміння можливостей реклами - представити рекламу у вигляді піраміди.
До введення на ринок нового товару дистриб'ютори продукції ВАТ «Євразія Холдинг» живуть в повному невіданні про існування продукції. Отже, перше завдання реклами ВАТ «Євразія Холдинг» - закласти фундамент піраміди шляхом ознайомлення деякої частини необізнаних дистриб'юторів з продукцією підприємства.
