вий збутової рекламний конкурент
2.2.3 Оцінка управління маркетинговою діяльністю підприємства
Важливим елементом аналізу є проведення SWOT - аналізу. Він включає:
виявлення можливостей компанії
оцінка загроз
визначення цілей і стратегії фірми по реагуванню на що з'являються загрози і можливості
вивчення сильних і слабких сторін конкурентів
SWOT- аналіз проводимо в кілька етапів:
Аналіз сильних і слабких сторін ВАТ «Євразія Холдинг»
Таблиця 2.15 SWOT-аналіз компанії ВАТ «Євразія Холдинг»
Міць (S) Можливості (О) S1 Чітко сформульована стратегія. S2 Пряме фінансування під мінімальний відсоток. S4 Добре розуміння потребітелей.О1 Зростання реальних доходів населення О2. Формування власної бази О3. Освоєння інших міст і районів Підмосков'я О4 Розширення спектру послуг ПРО5. Ослаблення нестабільності бізнесаСлабость (W) Загрози (Т) W1. Відсутність чітко розробленої стратегії просування бренду W2. Відсутність фахівців, які розробляють проекти W3. Несвоєчасна оплата товару. W4. Відсутність власної бази. W5. Затримки при оформленні документів W6. Відсутність кваліфікованих фахівців, що відповідають за просування брендаТ1. Жорстокість конкуренції Т2.Повишеніе вимогливості клієнтів Т3.Ослабленіе зростання ринку Т4.Законодательние обмеження
Отже, найбільший вплив серед сильних сторін компанії ВАТ «Євразія Холдинг» надають маркетингові фактори, а найменше - фактор інновацій. Найбільше значення серед загроз мають загрози з боку конкурентів, а найменше - політичні та правові чинники.
Одна з основних функцій ВАТ «Євразія Холдинг» - всебічна підтримка і допомога дистриб'юторам першого рівня по роботі з замовниками. Для успішного розвитку бізнесу, на першому етапі, завжди необхідно правильно підготувати персонал компанії до спілкування з потенційним замовником. Без такої підготовки продаж на початковій стадії розвитку напрямку стає практично нездійсненним завданням.
Фахівці ВАТ «Євразія Холдинг» допомагають своїм клієнтам підготувати весь комерційний персонал до переговорів із замовником. Крім того, необхідно пам'ятати і те, що для успішної реалізації проекту необхідно також правильно підібрати товар. У завдання компанії входить допомога в підборі товару та проведенні розрахунків. Така допомога особливо актуальна на першому етапі знайомства з товаром. Надалі персонал замовника набереться досвіду і зможе проводити розрахунки і підбір товару самостійно, проте фахівці компанії завжди будуть готові допомогти з вирішенням нетипових завдань.
ВАТ «Євразія Холдинг» здійснює допомогу при розміщенні замовлення на виробництво. У коло його завдань входить прийом замовлень від дистриб'юторів першого рівня і контроль за їх виконанням. Незважаючи на те, що закупівля товару проводиться безпосереднього на заводі-виробнику, компанія вважає, що розміщення замовлення у довільній формі російською мовою набагато спрощує процедуру. По-перше, це позбавляє від необхідності тримати в штаті співробітника, вільно володіє англійською мовою і має відповідний досвід. По-друге, навіть у випадку якщо такий співробітник є, його завжди можна завантажити більш важливою роботою. У третє, обговорювати всі нюанси рідною мовою, в тому числі з можливістю особистого оперативного контакту, завжди значно зручніше і простіше.
Фахівці компанії приймають замовлення у вільній формі, формалізують їх, перекладають англійською мовою і направляють на виробництво. У свою чергу дистриб'ютори отримують від безпосередньо від виробника вже готовий рахунок (інвойс) на адресу своєї електронної пошти або номер факсу, узгоджений при підписанні договору.
Одне з основних завдань компанії - розвиток бренду ВАТ «Євразія Холдинг» на російському ринку. Це рішення продиктоване бажанням звільнити дистриб'юторів першого рівня від завдань, не пов'язаних з реалізацією проектів. Фахівці компанії спільно з співробітниками відділу маркетингу та експортних продажів головної компанії, розробляють і реалізую різні маркетингові програми, спрямовані на поліпшення показників популярності і впізнаваності бренду ВАТ «Євразія Холдинг» в Росії.
Основні напрямки в цій області:
розвиток інтернет ресурсів компанії;
просування бренду в мережі Інтернет;
розміщення рекламних повідомлень і статей у тематичних ЗМІ;
організація участі компанії в різних тематичних виставках;
підготовка та друк рекламних, технічних буклетів і іншої супутньої поліграфічної продукції.
Компанія з...
