понтанних, що не запланованих заздалегідь покупок.
Висновок
У сучасних умовах ціна визначається ринком. Тому будь-якої організації при формуванні своєї цінової політики необхідно враховувати цю умову. Стратегія ціноутворення є важливим складовим елементом загальної системи управлінням будь-якої організації. Вона виражається у встановленні на товар такої ціни та вмінні варіювати ними так, щоб займати або утримувати певну частину ринку і вирішувати стратегічні і тактичні завдання. Ціна - це інструмент, за допомогою якого підприємство максимізує свій прибуток.
У даній роботі був проведений аналіз усіх факторів, що впливають на магазин «Канцтовари». На формування ціни впливають споживачі, конкурентні умови формування ціни, канали просування і реалізації товарів.
У процесі дослідження в області ціноутворення магазину були виявлені деякі проблеми. На думку споживачів, однією з найголовніших проблем магазину є високі ціни.
Для того щоб керівник зміг максимізувати рентабельність продажів, поліпшити конкурентну позицію магазину йому слід внести деякі зміни в свою цінову політику. Для цього керівнику були запропоновані рекомендації щодо вдосконалення його цінової політики.
При реалізації даних рекомендацій магазин зможе залучити більше покупців і поліпшити свою позицію на ринку.
Список літератури
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів.- СПб: Питер, 2008. - 736 с.
. Гаулд І.П. , Фергюсон С.Є. Мікроекономічна теорія. Іллінойс, 1980. - 101 с.
. Данченок Л.А. Маркетинг по нотах: практичний курс на російських прикладах.- 3-е изд.- Маркет ДС, 2004. - 758 с.
. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд.- СПб .: Питер, 2012. - 816 с.
. Маркетинг. Підручник для вузів. 4-е вид. доп. і перераб./С.Г.Божук, Л.Н.Ковалік, Т.Д. Маслова, Н.К. Розова, Т.Р. Теор.- СПб .: Питер, 2012. - 448 с.
Додаток А
Анкета
Здравствуйте! З метою виявлення достоїнств і недоліків своєї діяльності, а також вивчення факторів, що впливають на Ваш вибір про покупку. магазин «Канцтовари» проводить опитування. Спираючись на Ваші відповіді, ми отримаємо більш повну інформацію про дану проблему, постараємося виявити причини і можливі заходи щодо їх вирішення.
. Які магазини канцтоварів в місті Ви знаєте?
_____________________________________________________________
. Якими критеріями при виборі магазину Ви керуєтеся? (Можливо кілька варіантів відповідей)
1.Цена 4.Репутація 2.место розташування 5.Реклама 3.Ассортімент 3. Оцініть за 5-ти бальною шкалою, наскільки важлива для Вас ціна при покупці канцтоварів.
Ціна не надто важна12345Цена дуже важлива
. Стали б Ви далеко їхати за канцтоварами в магазини, які мають низькі ціни на них?
. Так
. Ні
. Яка частка канцтоварів у Ваших витратах?
. Низька
. Середня
. Висока
. Чи впливають знижки на Ваш вибір?
. Так
. Ні
. Якщо на питання №6 Ви відповіли «так», то який рівень знижок на канцтовари ви вважаєте найбільш прийнятним і не викличе у вас ніяких підозр?
1. 1-5% 4. 16-20% 2. 6-10% 5. Понад 20% 3. 11-15% 8. Чи здійснюєте Ви покупки в магазині «Канцтовари»?
. Так
. Ні
Якщо на питання №8 Ви відповіли «так», то дайте відповідь, будь ласка, на питання з 9 по 14, якщо Ви відповіли «ні», то переходите на питання №15
. Якими критеріями при виборі магазину «Канцтовари» Ви керувалися? (Можливо кілька варіантів відповідей).
1.Цена 4.Репутація 2.место розташування 5.Реклама 3.Ассортімент 10. Які в даному магазині канцтовари (послуги) Ви найчастіше купуєте?
_____________________________________________________________
. На які товари (послуги) в магазині «Канцтовари» на Вашу думку, завищена ціна?
_____________________________________________________________
. Оцініть за 5-ти бальною шкалою, наскільки в магазині «Канцтовари» ціна відповідає якості.
Ціна якістю не соответствует12345Цена відповідає якості 13....
