. попит; уп.Факт. попит; руб.Факт. продажу; уп.Упущ. продажу; уп.Упущ. продажу; руб.Упущ. продажу; % 28Піво «Карлсберг» 0,5 ж/б1153820230 76015557 690251463Піво «Балтика Кулер» 1,5 л ПЕТ2077029602 330290001956Піво «Славутич Світле» 1 л ПЕТ1276939497 99135451 07610Ітого: 881331081799108 76610 Примітка - Джерело: [власна розробка].
Аналогічний звіт можна і потрібно складати і для майбутніх періодів. У такому випадку замість фактичного попиту і продажів необхідно брати дані про прогноз попиту та наявності товару на складі і або плану поставок. Такий аналіз дає можливість спрогнозувати розмір втрачених продажів на найближчі періоди часу, побачити найкритичніші для розміру продажів позиції і почати дії по скороченню втрачених продажів по них.
Впровадження практики розрахунку і постійного моніторингу показника втрачених продажів дозволить чітко визначити зони відповідальності підрозділів за недовиконання плану продажів. Адже на фактичні продажі впливає дві групи факторів: одні пов'язані з діяльністю комерційної частини організації (щодо ТОВ «ПТЛК» це торговий відділ), а інші з якістю роботи ланцюга поставок (відділ логістики в ТОВ «ПТЛК»). Як ми знаємо з практики, при невиконанні плану продажів, в якості однієї з основних причин найчастіше наводиться аргумент про те, що на складі не було потрібного товару і нічого було продавати. Як правило, дискусії між представниками відділу продажів і відділу логістики на цю тему можуть тривати нескінченно, оскільки немає однозначного індикатора правоти тієї чи іншої сторони. Показник втрачених продажів якраз і є цим індикатором. Крім того, упущені продажу є, по суті, фінансовим індикатором рівня обслуговування, що надається клієнтам.
Розподіл товарів - складний і трудомісткий процес. Щоб організувати його ефективно, на логістичній основі необхідно ретельно враховувати і аналізувати систем взаємопов'язаних показників, за якими слід відповідний перелік логістичних операцій, пов'язаних зі своєчасним і безперебійним постачанням роздрібній торговельній мережі необхідними товарами.
Використання цих показників дозволяє реалізувати один з основних принципів логістичного управління - системний підхід, в рамках якого здійснюється наскрізне управління всіма бізнес-процесами за єдиними для всієї системи параметрами (показниками) з орієнтацією на кінцевий результат, в якості якого в даному випадку можуть бути скорочення загальних витрат за розподілом товарів, отримання більшого економічного ефекту при досягненні належного рівня обслуговування клієнтів. Грамотне управління товарними потоками по даній системі показників допоможе компанії домогтися збільшення обсягів реалізації товарів, підвищити рівень обслуговування клієнтів, завоювати нові ринки збуту.
товарообіг маркетинг споживач
Висновок
Сьогодні все більшого значення, особливо в умовах кризи, набуває задоволення потреб і потреб споживача. Бізнес ставати орієнтованим на клієнта, і максимальному задоволенню існуючого попиту сприяє організація розподільної діяльності. Однак при збуті продукції слід використовувати не тільки інструментарій політики розподілу, а й проводити маркетинговий аналіз ринку. Реалізуючи маркетинг, товаровиробник виявляє реальні потреби і потреби існуючих і потенційних покупців і відповідно до них виготовляє необхідні товари [1, с.222].
Для досягнення ефективного функціонування каналів розподілу маркетинг і логістика розподілу повинні взаємодіяти, адже розподіл підпорядковується цілям маркетингу.
Сучасна економіка характеризується тим, що місце виробництва і місце споживання продукту не збігаються. За часом ці процеси також не випливають один за одним. Усунення виникаючих з цієї причини проблем вимагає витрати великих коштів. В окремих випадках ці витрати складають до 70% роздрібної ціни споживчого товару.
Розподільна політика здійснюється з метою своєчасного постачання товару з місця його виготовлення до одержувача. Вона проводиться завдяки таким заходам, як аналіз і обгрунтування каналів збуту, маркетинг-логістика, політика торгівлі, політика засобів збуту, політика місцезнаходження споживачів і ринків, політика постачання, політика складування готової продукції і т.д.
ООО «ПТЛК» є комерційною організацією, метою діяльності якої є отримання прибутку спочатку шляхом здійснення дистриб'юторської діяльності.
Основні принципи діяльності ТОВ «ПТЛК»:
· Ретельний підхід до вибору продуктів, що поставляються.
· Підтримання завжди широкого асортименту продукції.
· Жорсткий контроль за доставкою і зберіганням всієї продукції.
· Миттєве реагування на вимоги ...
