мства .. Недолік цієї ситуації полягає в тому, що їх функції реалізуються незалежно.
Відділ, який вивчає ринок збуту, може не цікавитися приростом продажів; відділ збуту здатний вважати себе вправі не цікавитися методами і засобами збору інформації і т.д.
Таким чином, реалізація єдиної стратегії маркетингу може тим, що підрозділи, що виконують функції маркетингу, підпорядковані різним керуючим, зв'язки між ними складні і багатоступінчасті, а самі ці відділи мало відповідають за кінцеві ринкові цілі і результати продажів.
Очевидно, що функції кожного з підрозділів доповнюють один одного і повинні здійснюватися в тісній взаємодії. Необхідно, щоб повідомлення від торгових агентів обов'язково надходили у відділ маркетингу. Для ефективної спільної роботи обидва підрозділи зобов'язані безперервно обмінюватися інформацією на етапах планування та реалізації маркетингової програми.
2.2 Аналіз існуючих на підприємстві способів просування
З метою аналізу існуючих на підприємстві способів просування продукції, розглянемо цільову аудиторію підприємства. Необхідність сегментації зумовлена ??необхідністю вибору оптимального сегмента для позиціонування послуги на ринку.
Оскільки трансформатори відносяться до товарів виробничо-технічного призначення (ПТН), то сегментування ринку трансформаторів доцільно провести по виробничо-економічними ознаками.
У цьому випадку чітко виділяються наступні шість груп споживачів (табл.2). ??
Як видно з представлених даних, споживачами продукції трансформаторів ТОВ «Сотранс-Трейд» є значна кількість галузей народного господарства.
Таблиця 2 - Сегментування ринку трансформаторів по споживачах
НаіменованіеТіп продукцііПредпріятія генерації (ГЕС, ТЕС, ТЕЦ, ГРЕС, ГАЕС, АЕС). Об'єкти Федеральної Мережевий Компанії (підстанції магістральних електромереж) Автотрансформатори Сухі струмообмежуючі реактори на напругу 3; 6; 10; 15; 20 кВ Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КТПБ на клас напруги 35, 110, 220 кВРегіональние розподільні електромережеві компанііАвтотрансформатори Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КРУ-СВЕЛПромишленние підприємства різних галузей (заводи, фабрики, комбінати, ін. Підприємства, в т.ч., гірничодобувні, газовидобувні). Сільськогосподарські підприємства і садівничі товариства. Об'єкти Міністерства оборони РФ.Трансформатори на клас напруги 110 кВ Трансформатори на клас напруги 35 кВ Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КТП (промислові 6 (10) кВ) Нафтовидобувні компанііТрансформатори на клас напруги 35 кВ Трансформатори на клас напруги 10 кВ Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КРУ-СВЕЛОб'екти житлово-комунального господарства, транспортної та соціальної інфраструктури (житлові мікрорайони, школи, торгові центри, лікарні, аеропорти, автомагістралі, автовокзали, річкові та морські порти, річкові вокзали, водонасосні станції, станції очистки і т.п.) Трансформатори на клас напруги 35 кВ Трансформатори на клас напруги 10 кВ Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КРУ-СВЕЛОб'екти залізничного транспорту (тягові підстанції, станції, вокзали) Трансформатори на клас напруги 35 кВ Сухі струмообмежуючі реактори на напругу 3; 6; 10; 15; 20 кВ Сухі силові трансформатори з литою ізоляцією КРУ-СВЕРДЛОВЕЛЕКТРО
Подібне сегментування відповідає також схемою транспортування електроенергії від підприємств генерації до споживачів.
Починаючи з 2010 року, після економічної кризи 20108 року, спостерігається активний розвиток вітчизняного ринку трансформаторної продукції.
Динаміці сприяв загальний економічний підйом і зростаючий попит на обладнання з боку енерго- і електромережних, промислових і ресурсовидобувних компаній, сфери ЖКГ.
З одного боку, на російський ринок активно «заходили» іноземні виробники, з іншого - вітчизняні компанії прагнули не тільки задовольнити внутрішній попит, але й розширювати експортні поставки.
За прогнозами аналітиків, попит на силові трансформатори, наприклад, буде підвищуватися, і це пов'язано в першу чергу з високим рівнем зносу основних фондів енергосетевих компаній.
ООО «Сотранс-Трейд» працює на ринку, який ще не насичений, адже навіть у кризовий час електроенергетика не може зупинятися. Таким чином, підприємство має можливість нарощувати обсяги продажів, так має для цього достатньо конкурентоспроможну продукцію.
Конкуренція на ринку досить серйозна. Технологічний цикл вітчизняних та іноземних виробників трансформаторного обладнання практично не розрізняється, однак, тимчасові витрати російських заводів найчастіше б...
