ільше.
Багато виробників стурбовані виходом на російський ринок іноземних виробників, як світових лідерів із країн Європи, так з Китаю.
Основними конкурентами ТОВ «Сотранс-Трейд» є наступні виробники трансформаторів Уральського регіону (табл.3).
Як видно з представлених даних, найбільшу питому вагу в загальній частці уральських виробників займає Свердловський завод трансформаторів струму - найстаріше підприємство галузі - 84,73%.
У порівнянні з ним інші підприємства мають незначну частку ринку.
Таблиця 3 - Порівняння конкурентів ТОВ «Сотранс-Трейд» за обсягом продажів, 2012
ПредпріятіеОбщій обсяг поставок, $, тис.дол в загальному обсязі продажів $, тис.Общій обсяг поставок в од. товараДоля в загальному обсязі продажів в од. товараСвердловскій завод трансформаторів тока6986,7542,174486584,73Сотранс-Трейд320,171,935721,10Уралэлектротяжмаш-Уралгидромаш4795,4728,9561,000,82Росэнерготранс683,054,12101,02АББ Електроінжінірінг288,601,74120,02Курганскій електромеханічний завод192,261,16280,05Завод зварювального устаткування «Искра»164,380,993220,12Уралэлектротяжмаш117,330,7190,02Прочие3019,1218,22633312,13Итого16567,14
Як видно з даних таблиці 3, для ТОВ «Сотранс-Трейд» найбільш небезпечний як конкурент Росенерготранс, показники випуску і реалізації продукції якого найбільш близькі до показників ТОВ «Сотранс-Трейд».
Так само небезпечний в плані конкуренції і «Уралелектротяжмаш-Уралгідромаш», виробництво і реалізація продукції якого знаходиться практично на одному рівні з показниками ТОВ «Сотранс-Трейд».
З урахуванням такої значної кількості конкурентів, для того, щоб збільшити частку займаного ринку і не знизити вже наявну, підприємству необхідно приділяти значну увагу політики просування своєї продукції. Розглянемо особливості просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» з урахуванням цілей просування (табл. 4).
Таблиця 4 - Організація просування продукції ТОВ «Сотранс- Трейд»
Вид продвіженіяЦельВиставкі, ярмаркіПрівлеченіе увагу до нової продукції підприємства, встановлення прямих ділових контактовПроведеніе презентаційОзнакомленіе споживачів з новою продукціейПрямая поштова рекламаСтімулірованіе постійних та потенційних кліентовСоціальная рекламаСозданіе іміджу не тільки продукції, але й предпріятіяСМІПрівлеченіе уваги до продукції, суперництво з конкурентаміРекламние сувеніриФормірованіе бажаних відносин
Як видно з таблиці 4, у підприємства є значний арсенал інструментів просування своєї продукції. Розглянемо існуючу систему просування продукції ТОВ «Сотранс-Трейд» більш докладно.
Виставки та ярмарки займають особливе місце в арсеналі засобів комунікаційного впливу ТОВ «Сотранс-Трейд», так як надають дуже широкі можливості демонстрації виробленої продукції для встановлення прямих ділових контактів із безпосередніми покупцями.
ООО «Сотранс-Трейд» бере активну участь у роботі галузевих, міжнародних, російських, міжрегіональних та місцевих виставках і ярмарках. Так, в 2013 році було здійснено кілька виставкових заходів, у тому числі:
участь у 18 міжнародній виставці «Енергетика та електротехніка», яка почалася 22 травня в Санкт-Петербурзі. Фахівці ТОВ «Сотранс-Трейд» в ході експозиції демонстрували і розповідали про достоїнства сучасного електротехнічного обладнання, виробленого компанією - сухі та масляні силові трансформатори, реакторне обладнання, вимірювальні трансформатори, КТП, КТПБ і КРУ. В експозиції беруть участь найбільші гравці ринку енергетики;
участь у 11 міжнародній спеціалізованій виставці «Енергетика далекосхідного регіону +2013». Виставка «Енергетика далекосхідного регіону 2013» існує 11 років. Її відмінною рисою є постійний інтерес іногородніх компаній - більше 75% її учасників - компанії з інших регіонів Росії, країн СНД та Зарубіжжя. У 2013 році загальна кількість учасників склала 96 компаній.
участь в 5-ій Міжнародній виставці та наукової конференції «Основні напрями зростання енергетичної промисловості Туркменістану 2013». Захід відбувся 8 - 10 вересень 2013 р в місті Ашхабад (Туркменістан). Виставка утворена в 2008 році і проводиться щорічно. У виставці брали також участь понад 100 компаній з країн Росії і СНД, Європи та Азії.
ООО «Сотранс-Трейд» використовує всі форми участі у виставках: індивідуальна участь, участь через колективних організаторів, участь на стенді фірми-партнера.
Індивідуальне участь у виставці зі своїм власним стендом дає найбільші шанси для успішної презентації. Проте участь через колективних організаторів значно знижує фінансові та часові витрати.
