Ефективність використання оборотних коштів підприємств, отже, залежить, насамперед, від уміння управляти ними, підвищувати рівень комерційної та фінансової роботи.
Особлива увага приділяється вивченню причин виявлених відхилень по окремих видах оборотних активів і розробці заходів щодо їх оптимізації. Зростання товарних запасів може бути результатом недоліків в організації збуту, рекламі, вивченні попиту покупців, той маркетингової діяльності, наявності залежаних і неходових товарів.
Таким чином, щоб підприємство успішно функціонувало, необхідно проводити глибокий аналіз його комерційної діяльності залежно від мінливої ??ринкової середовища. Це дозволить зробити підприємство стійко прибутковим і конкурентоспроможним, забезпечити його подальший розвиток.
Проводячи систематичний і глибокий аналіз комерційної діяльності, можна:
- швидко, якісно і професійно оцінювати результативність комерційної роботи як організації в цілому, так і його структурних підрозділів;
- точно й вчасно знаходити й враховувати фактори, що впливають на одержуваний прибуток по конкретних видах виробленої продукції і наданих послуг;
- знаходити оптимальні шляхи вирішення комерційних проблем підприємства і отримання достатнього прибутку.
Будь-яке підприємство, незалежно від своїх масштабів і профілю діяльності, має займатися так званим внутрішньофірмовим плануванням. Організувати - значить визначити мету, знати фінансові та матеріальні ресурси і вміти використовувати їх для досягнення цілей. Організатор повинен уміти формулювати завдання, доводити її до безпосереднього виконавця і контролювати виконання. Організація комерційної діяльності передбачає вміння приймати правильні рішення, розподіляти обов'язки і відповідальність.
Необхідним елементом організації є вміння планувати комерційну діяльність, управляти нею і аналізувати. Планування передбачає визначення цілей підприємства на певну перспективу, знаходження і аналіз способів їх реалізації та ресурсного забезпечення. ТОВ «УНІВЕРСАЛ НП» при плануванні переслідує такі цілі: визначення обсягу продажу товарів, прибутку і частки на ринку.
Якщо довгострокове планування в основному є сферою діяльності найбільш великих комерційних фірм, то поточне оперативне планування - необхідний елемент управлінської діяльності на самих різних підприємствах. До цього виду короткострокового планування відносять так званий бізнес-план підприємства, до складу якого розрахунок можливих доходів і витрат, оцінку ринку збуту конкретних товарів (послуг), оцінку конкурентів, систему маркетингових заходів, план реалізації, фінансовий план та ін.
Важливе значення для підвищення ефективності діяльності підприємства має вдосконалення комерційної діяльності. Мета комерційної діяльності - задоволення потреб населення за умови отримання прибутку. Для її досягнення необхідні ґрунтовні економічні знання, які зводяться до наступного:
- вміти аналізувати процеси, що відбуваються на ринку;
- розраховувати реальні потреби обслуговується контингенту споживачів у товарах і розробляти прогнозні оцінки на майбутні періоди;
- економічно обґрунтовувати заявки і замовлення, періодичність поставок і розміри партій;
- планувати і нормувати товарні запаси з тим, щоб максимально прискорити товарооборотність і мінімізувати розмір оборотних коштів, що у торговому процесі;
- оптимізувати товарний асортимент при розробці асортиментних переліків товарів;
- економічно обґрунтовувати розмір санкцій в договорах поставки у випадках неповного або несвоєчасного виконання зобов'язань іншою стороною;
- розробляти і впроваджувати ефективні методи продажів;
- проводити ефективну цінову політику;
- аналізувати конкурентне середовище;
- використовувати більш ефективні засоби реклами;
- стимулювати працю працівників за результатами їх діяльності;
- економічно зважувати ступінь ризику при прийнятті комерційних рішень;
- аналізувати формування доходів і витрат торговельного підприємства, розробляти заходи щодо збільшення прибутку.
Перераховані завдання зводяться до прийняття економічно ефективних рішень. З розвитком ринкових відносин посилюються вимоги до комерційних працівникам в галузі економічних знань. Комерційна діяльність стає більш значущою, оперативної, творчої; вимагає постійного, пильної уваги до змін, своєчасного прийняття комерційних рішень, зниження ступеня комерційного ризику.
<...
