ичої і комерційної діяльності підприємств. У системі «Участь у прибутках» премії виплачуються за досягнення конкретних результатів виробничої діяльності підприємства. Нараховуються премії пропорційно заробітній платі кожного з урахуванням особистих і трудових характеристик виконавця: виробничий стаж, відсутність запізнень і прогулів, раціоналізаторська діяльність, вірність фірмі і т. П.
При використанні цієї системи необхідно пам'ятати, що збільшення прибутку може залежати від ринкових факторів і мати короткостроковий характер. Тому показник прибутковості не завжди є найкращою основою для збільшення зарплати. Система передбачає також участь у ризику потерпіти збитки, тому на фірму діє безліч зовнішніх, не піддаються контролю, факторів.
Система розподілу доходів передбачає, що преміальні виплати залежать від таких показників, як продуктивність, якість, економія матеріалів, надійність роботи. У результаті працівник може відчувати тісний взаємозв'язок між результатами своєї роботи і величиною прибутку.
Перша система справляє позитивний вплив на залучення працівників і скорочення плинності кадрів, а друга більшою мірою впливає на стимулювання підвищення продуктивності, якості, скорочення витрат. Для ТОВ «Індичка» в наявності перевага системи участі в доходах.
Я пропоную таку систему розрахунку преміальної частини для менеджерів середньої ланки ТОВ «Індичка», яка дозволить підвищити зацікавленість даної категорії працівників у збільшенні кількості замовлень для підприємства, і, отже, забезпечить зростання виручки.
Формула розрахунку преміальної частини (ПЧ):
ПЧ=БН * К опер. приб. * Кдз * К ост - ДЗ + Повер. ДЗ, де
БН - база нарахування виробничої премії;
До опер. приб - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану з операційного прибутку;
Кдз - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану за сумою дебіторської заборгованості;
До ост - коефіцієнт виконання відділом оперативного місячного плану за товарними залишками;
ДЗ - сума утримань за прострочену дебіторську заборгованість контрагентами;
У озвр. ДЗ - сума повернення утримань останнього місяця при погашенні простроченої дебіторської заборгованості контрагентами відділу.
Базу нарахування виробничої премії рекомендую розраховувати за формулою:
БН=N * ОП, де
- інсталяційний коефіцієнт по відділу (10% - для менеджерів, які співпрацюють з містами, чисельність населення яких менше 100 000 жителів, 7,5% - більше 100 000 жителів, 5% - більш 1000000) ;
ОП - операційний прибуток, що розраховується як різниця між абсолютною реалізованої націнкою і комерційними витратами відділу.
Залежно від виконання відділом оперативного місячного плану за сумою дебіторської заборгованості рекомендую застосовувати поправочний коефіцієнт Кдз. Планова сума дебіторської заборгованості (S ДЗ план) розраховується через коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості по відділу виходячи з місячного оперативного плану за формулою:
S ДЗ план=S Реал отчисл. міс. * Коб, де
S Реал отчисл. міс.- Ця сума реалізації відділу в руб.,
Коб - коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості по відділу.
Виконання плану за сумою дебіторської заборгованості,% Коефіцієнт КдзПрі зниженні суми дебіторської заборгованості на 5% від планового значення і более1,2Сумма дебіторської заборгованості в межах 95-105% планового значенія1Прі підвищенні суми дебіторської заборгованості від 105% до 120% планового значенія0,5Прі підвищенні суми дебіторської заборгованості від 120% планового значення і более0
Залежно від виконання відділом оперативного місячного плану за товарними залишками застосовується поправочний коефіцієнт К ост.
Виконання плану за товарними залишками,% Коефіцієнт К остПрі зниженні товарних залишків на 5% від планового значення і более1,2Товарние залишки в межах 95-105% планового значенія1Прі підвищенні товарних залишків від 105% до 120% планового значенія0,5Прі підвищенні товарних залишків від 120% планового значення і более0
Сума утримань за прострочену дебіторську заборгованість (ДЗ) дорівнює 0,5% від суми простроченої понад 15 днів дебіторської заборгованості контрагентами відділу.
Сума повернення утримань (В озвр. ДЗ) - це сума, рівна:
75% утримань останнього місяця по простроченої дебіторської заборгованості контрагентів відділу, ...
