Нова фірма
Надійна
Надійна
Надійна
В
Як бачимо, сьогодні конкуренція в сегменті дитячого відпочинку та освітнього молодіжного туризму вже досить значна, тому вийти на цей ринок буде досить складно. Однак наша фірма повинна зробити основний упор на нові напрямки освітнього та дитячого туризму.
Буде використовуватися стратегія неокругленних цін, сприяюча візуально психологічному сприйняттю В«економних споживачівВ» та дисконтна система для дітей малозабезпечених батьків, а також система групових знижок. Постійних клієнтів планується заохочувати призами, подарунками. Все це повинно привести до створення високого рівня постійних замовників.
2.3.4 Рекламний бюджет
Раніше були виявлені найбільш привабливі сегменти. Для них витрати на рекламу будуть не настільки істотними. Для інших сегментів потрібно більш агресивна і масована рекламна політика.
Таблиця 4. p> Структура витрат на рекламу
Вид реклами
Вартість, руб.
Кількість на рік
Сума за рік, руб.
Зовнішня реклама
10 000
4
40000
Реклама в ЗМІ
2500
48
120000
Інтернет (розробка та супровід сайту, реєстрація в Інтернет-каталогах і на інших туристичних сайтах)
80000
1
80000
Спеціалізовані журнали і каталоги
5 000
12
60000
РАЗОМ
300000
Отже, бюджет реклами за рік складе близько 300 тис. рублів.
Особливе місце в рекламній компанії слід приділити ЗМІ та Інтернет, адже саме звідти в першу чергу потенційні клієнти компанії черпають інформацію про фірму: це відгуки в пресі, статті в журналах та Інтернет.
Основна завдання - розроблення недорогий та ефективної агресивної реклами, спрямованої на цільові сегменти ринку. Мета - збільшення споживчої активності. Перед відкриттям фірми будуть проводитися наступні рекламні акції:
Вѕ Реклама на радіо - щотижневі трансляції протягом місяця
Вѕ Телебачення - щотижневі ролики по 5 сек.
Вѕ Оголошення в газеті - щотижня. p> Вѕ Рекламна робота в школах: оголошення на стендах, бесіди з учнями на перервах, залучення в діалог батьків і викладачів.
Запрошення картки (вручаються в школі і в організаціях).
В
2.4 План виробництва
2.4.1 Ціна і цінова політика
Приблизний рівень ціни на послуги формується, виходячи з таких параметрів:
Вѕ вид туристичного продукту (внутрішній або зовнішній туризм);
Вѕ В«ЕлітністьВ» відпочинку;
Вѕ вік дитини;
Вѕ наявність додаткових послуг (Освітня або спортивна програма). p> У зв'язку з сезонністю бізнесу можливе застосування так званої В«плаваючої ціни В», тобто зміна вартості продукту в залежності від пори року, канікул.
Зробимо розрахунок собівартості на виробництво туру В«Зимові канікули в ДомбайВ». У собівартість туру входить:
Таблиця 5. p> Розрахунок собівартості туру
Найменування послуги
Вартість послуги, руб.
Проїзд Москва-мінвод-Москва
3 000
Проїзд на автобусі туристичного класу
250
Медична страхівка
500
Проживання (5 діб)
3 000
Харчування 3-х разове
3 000
Екскурсійна програма, послуги екскурсовода
250
РАЗОМ
10 000
Ціна туру = Собівартість туру + 10% націнки + 18% ПДВ = 12 980 руб.
Аналогічно можна розрахувати собівартість інших турів: В«Осінні канікули у КримуВ», В«Білі ночі Петербурга В»,В« Анапа - перлина біля моря В».
Крім того компанія буде здійснювати реалізацію турів сторонніх туро...
