центрах досліджуваної частки ринку приблизно однаковий. Не дивлячись на це факт, три зазначені вище фірми займають позицію лідерів, хоча ціни в них на надавані послуги на порядок вище. Це пов'язано з активною рекламної діяльність цих фірм, просуванням торгової марки на ринок, проведенням різноманітних акцій, бездоганною репутацій, іноземними викладачами та практикою з носіями мов.
Так як попит на спортивно-туристичні послуги зростає повільно, то конкурентна боротьба посилюється. На ринку знаходяться прямі конкуренти. До потенційним конкурентам можна віднести різні спортивні клуби і організації.
Дані по часток ринку конкурентів відобразимо в таблиці.
Таблиця 5. Ринкова частка учасників ринку
Найменування фірм-конкурентів
Частка ринку,%
"Туссон Вояж"
17
"Екотурів-6"
12
"Тревел"
9
Решта фірми
62
Примітка. Джерело: ряд веб-сайтів
За даними таблиці ми бачимо, що фірми-лідери займають 38% всього ринку. На частку двадцяти дев'яти центрів припадає 62% ринку. Якщо враховувати, що ці центри працюють в приблизно рівних умовах, то виходить трохи вище 2% ринку у кожного.
2.3 Аналіз інформаційних джерел про спортивному туризмі
Інформацію про спортивний туризм можна отримати з різних джерел, але найбільш простим і зручним є глобальна мережа internet , де можна побувати на офіційних сайтах туристичних фірм, ознайомиться з переліками пропонованих послуг, подивитися фотозвіти та прейскуранти цін, обговорити різні тури на форумах і, тим самим підібрати найоптимальніший для себе вид відпочинку.
Туристичні фірми користуються різними каналами для просування своїх послуг. Одними з найважливіших є інтернет-сайти. Глобальна мережа користується величезною популярністю, так як в ній можна швидко знайти якісну інформацію, інтернет надає право вибору. Сайти освітніх центрів привабливо та інформативно оформлені, вся інформація публікується в доступному стилі.
Реклама в ЗМІ також має велике значення у просуванні послуг на ринок і в інформуванні потенційних клієнтів про пропонований туристичному продукті.
Велика увага приділяється проведенню всіляких акцій, наданню знижок.
Канали просування та інформування можна розділити на дві основні групи:
- сайт + реклама (Власний сайт, реклама в інтернет, в ЗМІ, пряма, друкована, зовнішня, в транспорті та ін).
- акції та спеціальні пропозиції;
- вручення турів в якості подарунків для учасників лотерей, розіграшів, ігор, з висвітленням цього факту в ЗМІ. [7; 255-261]
В В
3. Обгрунтування перспективних напрямів розвитку спортивного туризму в Республіці Білорусь
При плануванні стратегії просування багато працівників індустрії туризму сприймають просування як якесь доповнення до реклами. У дуже рідкісних випадках застосовуються ті чи інші комунікаційні інструменти окремо від маркетингового плану (Кожен з них має своє місце у плані), навіть якщо вони і переслідують різні мети. Часто реклама сприймається як основний засіб для досягнення мети в довгостроковому плані, а також для створення іміджу організації та його продукту, тоді як просування використовується для виконання короткострокових завдань, наприклад, для позбавлення від поточних запасів.
Хоча таке ставлення до місцем просування в маркетинговому плані виходить з надмірно активного використання реклами у минулому як засобу комунікації, зараз вирішальним чинником стає зросла конкуренція в індустрії туризму, яка змушує менеджерів з маркетингу точніше визначатися у використанні всіх доступних їм комунікаційних методів.
Існують сотні видів засобів просування, які можуть бути класифіковані як інструменти, націлені на:
1 персонал компаній (на торгових представників) за допомогою різних заохочень (фінансових, інсентив-подорожей та ін); бонусів; змагань і конкуренції;
2 дилерів та роздрібних торговців (турагентів) через:
3 випуск сувенірів з символікою компанії (календарі, записні книжки, ручки, попільнички);
4 торгові виставки;
5 презентації продуктів (Ділові обіди, вечері та ін);
6 спільні схеми просування (організаційна чи фінансова допомога);
7 клієнтів (Безпосередньо або за допомогою роздрібного торговця) через:
8 дисплей комп'ютера, Інтернет, настінні екрани, плакати, брошури та ін;
9 сувеніри (сумочки з назвою фірми, обкладинки для зберігання квитків тощо);
10 фінансування з помірним відсотком;
11 надання безкоштовних вау...
