итуацією в країні, матеріальним і культурним рівнем населення. На еластичність попиту впливають також ціни, ставки непрямих податків, активність реклами. Продаж товарів у розстрочку, надання комерційних кредитів, знижок за збільшення обсягу проданих товарів, послуг дозволяють конкретній фірмі збільшити надходження виручки від реалізації продукції.
Види і рівень застосовуваних цін визначають у кінцевому рахунку обсяг виручки від реалізації продукції, а отже, - прибутку.
Зосередимо основну увагу на використанні цін для максимізації прибутку від реалізації продукції.
У ринкових умов ціни придбали В«свободуВ», більшість з них без будь-яких обмежень визначається самими суб'єктами, що виробляють та реалізують відповідну продукцію. У таких умовах першорядним стає питання про те, як оптимізувати розмір ціни на конкретні товари, послуги, роботи, щоб продати їх з певною вигодою. Від цього багато в чому залежить їх конкурентоспроможність, попит на дані цінності, обсяг грошових надходжень, відшкодування витрат, а значить, і прибуток, фінансове благополуччя суб'єкта.
Задача первісного визначення ціни, як і вміле маневрування нею в конкретній ситуації, може бути успішно виконана при дотриманні основних правил функціонування ціни, хорошої орієнтації в ринковій кон'юнктурі, вивченні еластичності купівельного попиту.
До найважливіших правилам формування ціни на продукцію належать такі:
1) в основу ціни повинні бути покладені витрати на її виробництво і реалізацію, причому рівень ціни товару повинен бути вище його собівартості;
2) обгрунтування цін і маневрування ними доцільно проводити з урахуванням попиту та пропозиції на відповідну продукцію та її граничної корисності.
Приймаючи на озброєння ці правила, фінансовий менеджер обгрунтовує і намагається реалізувати цінову політику підприємства в поточному періоді. Для визначення рівня витрат він використовує їх планову калькуляцію, звітні дані за минулий період, становить і аналізує кілька альтернативних варіантів і вибирає оптимальний виходячи з стимулювання і досягнення збільшення обсягу виручки від реалізації продукції і зниження рівня витрат. Ці завдання приходять в деякий протиріччя, оскільки зростання надходжень від реалізації продукції передбачає збільшення витрат на розширення виробництва, сировину, матеріали, рекламу і інші потреби, пов'язані з реалізацією продукції.
Зростання прибутку залежить також від зниження витрат на виробництво продукції, від збільшення обсягу реалізованої продукції.
Витрати на виробництво і реалізацію продукції, що формують собівартість, - один з найважливіших якісних показників комерційної діяльності підприємства.
Слід врахувати і специфіку витрат, із яких в основному змінні змінюють свої розміри пропорційно обсягу виробництва і збуту продукції. Постійні витрати, як правило, більш тривалий час залишаються фіксованими, що дозволяє при збільшенні обсягу реалізації товарів знизити їх рівень на одиницю виробів, що випускаються.
Як відомо, до змінних витрат відносяться витрати на придбання сировини, матеріалів, палива, транспортні витрати і т.д. Постійні витрати включають амортизаційні відрахування, відсотки за банківський кредит, адміністративні витрати, рекламу і ін
Витрати на виробництво і реалізацію продукції, що визначають собівартість, складаються з вартості використовуваних у виробництві продукції природних ресурсів, сировини, основних і допоміжних матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів та інших витрат з експлуатації, а також позавиробничих витрат.
Склад і структура витрат на виробництво залежать від характеру умов виробництва при тій чи іншій формі власності, від співвідношення матеріальних і трудових витрат та інших факторів.
Витрати на виробництво і реалізацію продукції виходячи з їх економічного змісту об'єднуються в п'ять груп: матеріальні витрати (за вирахуванням вартості зворотних відходів), витрати на оплату праці, відрахування на соціальні потреби, амортизація основних фондів та інші витрати.
До складу В«Матеріальних витратВ» включаються покупні сировину і матеріали, що входять до складу виробленої продукції. Це основні і допоміжні матеріали, комплектуючі вироби і напівфабрикати, паливо всіх видів, тара, запчастини для ремонту, малоцінні та швидкозношувані предмети, покупна енергія всіх видів; витрати, пов'язані з використанням природної сировини, витрати на роботи та послуги виробничого характеру, виконувані сторонніми організаціями.
Склад другої групи В«Витрати на оплату праціВ» дуже різноманітний. Сюди входять виплати заробітної плати, виплати за встановленими системами преміювання, виплати компенсуючого характеру, вартість безкоштовного харчування, комунальних послуг, форменого одягу; оплати чергових і додаткових відпусток, оплата навчальних відпусток та інші виплати, що включаються до фонду оплати праці відповідно ...
