ежні, між собою; по-третє, має місце тісна взаємозалежність всіх елементів господарського ринкового механізму. br/>В
Глава 3. Цінові стратегії та їх обгрунтування
В
Частина 3.1 Цінова стратегія підприємства
Формування стратегії ціноутворення - один з найбільш значущих аспектів функціонування підприємства (фірми) у ринковому середовищі. Стратегія ціноутворення являє собою обгрунтований вибір з декількох можливих варіантів ціни (або переліку цін) такого, який сприяв би найбільш ефективному вирішенню що стоять перед підприємством завдань у поточному та довгостроковому періоді.
Підприємство розробляє цінову стратегію виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту і пропозиції. p> Стратегія ціноутворення підприємства - це його довготривала політика, що включає в себе шість етапів:
1) визначення цілі цінової пропозиції (виживання, максимізація поточного прибутку, поточних доходів, обсягу продажів, охоплення ринку або лідерства за ціновими та якісними показниками);
2) оцінка обсягу продажів при кожному можливому рівні цін (чим нееластичний попит, тим більш високу ціну може встановити компанія);
3) визначення рівня витрат при різних обсягах випуску з урахуванням пропозицій служби маркетингу;
4) аналіз витрат, ціни та пропозицій конкурентів;
5) вибір одного з методів ціноутворення;
6) встановлення остаточної ціни з урахуванням факторів, що роблять
психологічне вплив, впливу інших елементів маркетингу,
політики ціноутворення і впливу ціни на інші суб'єкти ринку. [2, 176]
Частина 3.2 Цінові стратегії та їх обгрунтування
Підприємство може вибирати пасивну цінову стратегію , слідуючи за В«лідером в цінах В»або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію , враховує насамперед його власні інтереси. Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар.
При випуск нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з наступних цінових стратегій.
Стратегія В«зняття вершківВ». Суть її полягає в тому, що з самого початку появи нового товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити товар за такою ціною. Зниження цін має місце після того як спаде перша хвиля попиту. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових покупців.
Така цінова стратегія має ряд переваг:
1. Висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, тому що покупці більше прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
2. Висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при відносно високих витратах в перший період випуску товару;
3. Підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що має певний сенс, тому що при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
4. Висока первісна ціна сприяє створенню іміджу якісного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
5. Підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару.
6. Основним недоліком такої стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів - потенційних виробників аналогічних товарів. Стратегія В«зняття вершківВ» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції. Умовою успіху є також наявність достатнього попиту. [1,205]
Якщо новий продукт не є принципово новим, а лише в чомусь (наприклад, в упаковці, дизайні) перевершує існуючі продукти, в основу вибору цінової стратегії закладається позиціонування даного продукту за якістю і ціною.
У таблиці 3.1 показані дев'ять можливих стратегій щодо ціни і якості.
Якщо лідер ринку слід преміальної стратегії, тобто реалізує високоякісний продукт за високою ціною (клітинка 1), то організація-новачок може створити високоякісний продукт і встановити на нього середню ціну (клітинка 2), може створити продукт середньої якості і реалізувати його за середньою ціною (клітинка 5) і т.д. новачок повинен приймати в розрахунок для кожної стратегії розмір і швидкість росту ринку і відповідну реакцію конкурентів. [3, 95]
Стратегія проникнення (впровадження) на ринок. Для залучення максимальної кількості покупців підприємства на аналогічні товари конкурентів. Це дає йому можливість залучити максимальне число покупців і сприяє завоюванню ринку. Однак така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, ...
