чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливостями швидко розширити виробництво. Стратегія дає ефект при еластичному попиті, а також у тому випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат. [6,42]
Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ціносприйняття. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється таке враження дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману, нижчої ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього. Враховується також і той психологічний момент, що покупці люблять отримати здачу. Насправді ж у виграші виявляється продавець за рахунок збільшення проданої продукції і відповідно суми отриманого прибутку.
Наприклад, дослідження показали, що споживачі сприймають більш дорогі товари як більш якісні, особливо коли вони не в змозі перевірити якість товару. Психологи неодноразово помічали, що існує якийсь В«пороговийВ» ефект В«круглихВ» цін. Тому швидше призначать ціну в 24,95 рублів, ніж в 25 рублів. [3, 90]
Стратегія слідування за лідером в галузі або на ринку передбачає, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом, зазвичай провідною фірмою галузі, підприємством, домінуючим на ринку.
Нейтральна стратегія ціноутворення виходить з того, що визначення ціни на нову продукцію здійснюється на основі врахування фактичних витрат її виробництва, включаючи середню норму прибутку на ринку або галузі, за формулою
Ц = С + А + Р (С + А),
Де С - витрати виробництва; А - адміністративні витрати і витрати по реалізації; Р - середня норма прибутку на ринку або в галузі. p> Стратегія встановлення престижної ціни заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, володіють унікальними властивостями.
Вибір однієї з перерахованих стратегій здійснює керівництво підприємства в Залежно від цільового ряду факторів:
1. Швидкості впровадження на ринок нового товару;
2. Частки ринку збуту, контрольованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами і т.д.);
3. Періоду окупності капітальних вкладень;
4. конкретних умов ринку (ступінь монополізації, цоновая еластичність попиту, коло споживачів);
5. Положення фірми у відповідній галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками і т.д.).
Цінові стратегії на товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, можуть також орієнтуватися на різні види цін.
Стратегія ковзної ціни передбачає, що ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту і пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (особливо оптова ціна, а роздрібна ціна може бути відносно стабільною). Такий підхід до встановлення ціни застосовується найчастіше по виробах масового попиту. У цьому випадку тісно взаємодіють ціни й обсяги випуску товарів: чим більше обсяг у підприємства, тим більше у підприємства (фірми) можливостей знизити витрати виробництва і в кінцевому рахунку ціни. При даній стратегії ціноутворення необхідно:
1. Перешкодити появі на ринку конкурента;
2. Постійно піклуватися про підвищенні якості продукції;
3. Знижувати витрати виробництва.
Довготривала ціна встановлюється на товари масового попиту. Діє вона, як правило, тривалий час і слабко схильна до змін.
Ціни споживчого сегмента ринку встановлюються на одні й ті ж види товарів і послуг, що реалізуються різним соціальним групам населення з неоднаковим рівнем доходів. Такі ціни можуть, наприклад, встановлюватися на різні модифікації легкових автомобілів, на авіаквитки і т.д. Важливо при цьому забезпечити правильне співвідношення цін на різні вироби та послуги, що становить певну трудність. p> Стратегія гнучкої ціни заснована на цінах, які швидко реагують на зміни співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Зокрема, якщо мають місце сильні коливання попиту і пропозиції у відносно короткі терміни, то застосування цього виду цін виправдано, наприклад при продажу деяких продуктів харчування (свіжої риби, квітів і т.д.). Використання такої ціни ефективно при невеликому числі рівнів управлінської ієрархії на підприємстві, тоді права щодо прийняття рішення за цінами делеговані самому нижньому рівню населення.
Стратегія переважної ціни передбачає пониження ціни на товари підприємством, яке займає домінуюче становище (Частка ринку 70-80%) і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення обсягів випуску і економії на витратах з реалізації товарів. Основне завдання підприємства - перешкодити впровадженню на ринок нових конкурентів, змусити їх платити надто велику ціну за право впровадж...
