Приклади таких систем зустрічаються в сфері прокату автомобілей (фірми "Херц" і "Авіс"), у сфері підприємств громадського харчування швидкого обслуговування (фірми "Макдональдс", "Бергер кінг"), в Мотельний бізнесі (фірми "Говард Джонсон", "Рамада інн").
3. КЕРОВАНА ВМС. Керована ВМС координує діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу не через загальної приналежності одному власникові, а завдяки розмірам і потужності одного з її учасників. Виробник провідного марочного товару в змозі добитися співробітництва та потужної підтримки з боку проміжних продавців цього товару. Так, корпорації "Дженерал електрик", "Проктер енд Гембл "," Крафт "і" Кемпбелл суп "в змозі домогтися надзвичайно тісного співробітництва з проміжними продавцями своїх товарів у справі організації експозицій, виділення торгових площ, проведення заходів стимулювання і формування політики цін.
Іншим феноменом, властивим каналам розподілу, стала готовність двох або більше фірм об'єднувати зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми або не вистачає капіталу, технічних знань, виробничих потужностей або маркетингових ресурсів для дій поодинці, або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншою фірмою чималі вигоди для себе. Фірми можуть співпрацювати на тимчасовій або постійній основі, а можуть створити окрему спільну компанію. Наприклад, у фірми "Доктор Пеппер" не вистачало потужностей з розливу свого безалкогольного напою, і вона вирішила залучити до роботи на ліцензійній основі разливочні підприємства, що співробітничали з фірмою "Кока-кола".
Для охоплення одних і тих же або різних ринків фірми все частіше вдаються до використання багатоканальних маркетингових систем. Наприклад, чиказька фірма "Джон Сміт", займається роздрібною торгівлею меблями, продає увесь асортимент меблів через власні меблеві магазини, а також через своє відділення "Хоуммейкер", розташовує мережею складів-магазинів з демонстраційними залами. Покупці можуть придбати більшість меблевих виробів як через один, так і через другий канали, причому покупка через другий канал, як правило, обійдеться їм дешевше. Ще один приклад. Фірма "Дж. К. Пенні "володіє мережею універсальних магазинів, мережею магазинів активного збуту і мережею спеціалізованих магазинів.
Таблиця 2
Канали просування товару
В
Канал нульового рівня
П. К.П.
Однорівневий канал
П . Р.Т. К.П.
Дворівневий канал
П . О.Т. Р.Т. К.П.
Трирівневий канал
П . О.Т. М.О.Т. Р.Т. К.П.
П - виробник;
КП - кінцевий споживач;
РТ - роздрібний торговець;
ВІД - оптова торгівля;
М.О.Т. - дрібнооптова торгівля.
Ширина каналу визначає кількість незалежних учасників на будь-якому етапі руху товару. При вузькому каналі виробники продають товар через кількох учасників збуту, при широкому - через багатьох. p> Щоб підсилити положення свого товару на ринку, виробник здійснює горизонтальну інтеграцію, набуває канали руху товару аналогічної спеціалізації.
Велике значення каналах товародвижению повинні надавати і фірми, займаються споживчими товарами, які не можуть допустити ризик відсутності товару в наявності через незадовільний контролю товарів або несвоєчасної поставки. p> 3.3. Конкуренція каналів розподілу
Між учасниками одного каналу, а також між різними каналами можуть спостерігатися і різна ступінь співробітництва, і конфлікти, і конкуренція
Співпраця зазвичай зустрічається між членами, що входять до складу одного каналу. Виробники, оптовики і роздрібні торговці допомагають один другу, і їх співпраця зазвичай приносить усім більше прибутків, ніж кожен з них міг би заробити окремо. p> Завдяки співпраці вони отримують можливість гостріше відчути, краще обслужити і повніше задовольнити цільовий ринок.
Конкуренція виникає між фірмами та системами, що намагаються обслуговувати одні й ті ж цільові ринки. Наприклад, універмаги, магазини знижених цін і підприємства роздрібної торгівлі, що торгують за каталогами, - конкуренти в боротьбі за гроші покупців електропобутових приладів. p> У результаті такої конкуренції споживач повинен отримати більш широкий товарний вибір, діапазон цін і послуг.
По суті, відносини між елементами, що складають канал розподілу, не відрізняються від відносин між елементами будь-якої іншої організаційної структури. Будь-яка організація являє собою сплав конфліктів і співробітництва. p> Вона складається з людей і структурних підрозділів, об'єднаних і погодилися на деякі обмеження свободи дій в ім'я досягнення конкретної загальної мети. p> Проте кожен з елементів приходить в організацію зі своїми індивідуальними інтересами і цілями, я...
