ть надходження необхідних для функціонування організації видів ресурсів, основними з яких виступають сировина та матеріали, енергія, обладнання та технології, фінансові та інформаційні ресурси, робоча сила. Навіть у невеликої фірми можуть бути десятки постачальників. p> Традиційно відносини між виробниками (фірмою-споживачем сировини) і постачальниками нагадували відносини між двома суперниками, що знаходяться у вічному протистоянні. Однак поступово погляди змінилися, багато фірм усвідомлюють, що тісна співпраця з постачальниками приносить реальну економію і підвищення ефективності виробництва. Взаємовідносини з постачальниками часто безпосередньо впливають на избираемую стратегію розвитку бізнесу.
Бувають ситуації, коли трансакційні витрати за контрактами поставки занадто високі, або постачальник основної сировини час від часу зриває строки поставок, поставляє браковану продукцію. Неможливість забезпечити постачання в потрібних об'ємах може створити великі труднощі для організацій. У що обійшлося б відсутність хоча б однієї деталі, яка встановлюється в певній точці складального конвеєра, наприклад, фірми В«General MotorsВ»? Для вирішення цієї проблеми може бути обрана стратегія зворотної вертикальної інтеграції. У Росії, на початку 90-х років, коли часто продукція від підрядників поставлялася не вчасно, а цінова політика була непередбачувана, в хімічній, металургійній, нафтопереробної та інших галузях активно почали виростати холдинги, споруджувані саме на принципі вертикальної інтеграції. Така стратегія - не найдешевший спосіб впливу на аналізований елемент середовища завдань. p> Найефективніше будувати свої взаємини з постачальником-партнером на принципах ексклюзивності, що дозволяє організації реалізувати стратегію цінового лідерства і завоювання ринку, знижувати витрати. У сфері торгівлі часто застосовуються дилерські контракти, що мають право роздрібного (або оптовому) продавцю отримувати товар з максимальною знижкою. p> Японські фірми розробили інший спосіб В«ексклюзивноїВ» роботи з постачальниками. Їх система постачання вимагає тісної взаємодії виробника з найвищою мірою взаємопов'язаними постачальниками. Фірмеу, що працює в рамках логістичної програми В«Just in TimeВ», надаються більш високі ціни і гарантії статусу єдиного постачальника даного виду сировини в обмін на зобов'язання доставляти партію в дуже короткі терміни, завжди вчасно; за кількістю не більше замовленого обсягу; у відповідність зі стандартом якості. У підсумку виграють обидва учасники угоди: постачальник отримує гарантований збут і високі ціни, а споживач економить на складських витратах, шлюб та часу.
Взаємодії з постачальниками фінансових ресурсів завжди будувалися особливим чином. До цієї групи відносяться банківські та кредитні установи, інвестиційні та венчурні фонди, приватні та Інвестор, акціонери. Можливість розвивати бізнес часто залежить від можливості залучення додаткових фінансів. Тому для будь-якої комерційної о...
