поставку продукції оплата здійснюється протягом 10-и банківських днів з моменту відвантаження товару зі складу підприємства, але покупці не виконують умови договору і затримують платежі.
Таблиця 6
Аналіз покупців
Найменування
Сума заборгованості, тис. руб.
відхилення % p> 04/03 05/04
середні строки повернення
2003 м.
2004 м. 2005
Управління виконання покарань
693,82
1 256,65 1987,3
181,1 121,3
48 діб
Бюджетні організації
523,01
763,71 1200,01
146,0 187, 6
29 діб
ТОВ, ИЧП, ПБОЮЛ Залізничного району
95,41
163,70 100,30
171,6 79, 5
19 діб
ТОВ, ИЧП, ПБОЮЛ Засвіяжского району
101,76
170,94 214,38
168,0 202.4
21 добу
РАЗОМ
1 414,00
2 355,00 3358, 04
У зв'язку з тим, що ці організації є постійними клієнтами, але дебіторська заборгованість у порівнянні з початком року зросла на 66, 6%, то пропоную в договорі на постачання продукції замість В«оплата проводиться протягом 10 - і банківських днів з моменту відвантаження товару зі складу постачальника В»переробити на" передоплата проводиться в розмірі 30% в протягом 2 - х банківських днів з моменту виставлення рахунку Постачальником, інші 70% протягом 5 банківських днів з моменту отримання товару зі складу постачальника В». У разі якщо покупець робить передоплату у розмірі 50% або 100 %, Йому додатково робиться знижка в 5%. p> Основними споживачами продукції компанії є підприємства по всій Росії, що мають комп'ютерну техніку: починаючи від великих металургійних і хімічних заводів і закінчуючи хлібокомбінатами і т.п. Споживачі позитивно ставляться до продукції підприємства, віддають їй перевагу через якість, можливості здійснення комплексної закупівлі, високого рівня консультаційних та інженерних послуг.
1.2.3. Основні стратегічні сегменти організації
В даний час комп'ютерна база підприємств досить зношена, причому темпи старіння неухильно зростають. У найближчі 3-4 роки не очікується різкого переходу на якісно нові моделі, немає оновлення існуючої бази. Тому залежність підприємств, що користуються послугами ВАТ В«РостехВ», від даної компанії буде все більш збільшуватися, причому зросте необхідність виробляти саме комплексні закупки запч...
