востей товару, розмірів і фінансової потужності фірми-продавця, цілей, які вона ставить, для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи. Крючкова О.Н., Попов Є.В. Класифікація методів ціноутворення// Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2004. - № 4. - С. 32-50.
Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін товарів:
на основі витрат виробництва;
по доходу на капітал;
з орієнтацією на попит;
по рівнем поточних цін.
Встановлення рівня цін в умовах ринку полягає в знаходженні такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між тим, що хотів би заплатити за цей товар покупець, і витратами фірми при його виготовленні. Тому визначення ціни має грунтуватися в першу чергу на факторах, що відносяться до попиту, тобто на оцінці того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований йому товар. Значення витрат при встановленні цін не повинно перебільшуватися. На практиці, як правило, фірма в першу чергу намагається встановити, за яку ціну вона могла б продати свій товар на ринку виходячи з характеру попиту, конкуренції, якості товару, а потім вже визначати свої виробничі, комерційні та адміністративні витрати, відповідні такою ціною і змінюються залежно від кон'юнктури ринку.
Методи, засновані за витратному підході можна розділити на такі групи:
- метод повних витрат;
- метод мінімальних витрат;
- метод усереднених витрат;
- метод стандартних витрат виробництва
- метод цільового ціноутворення
Самий простий спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару.
Ця методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної з ряду причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Якщо не доводиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, якщо цим методом ціноутворення користуються всі фірми галузі, їх ціни, швидше за все, будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато хто вважає методику розрахунку В«середні витрати плюс прибутокВ» долее справедливої вЂ‹вЂ‹по відношенню і до покупців і продавцям. При високому попиті не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.
Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
Ще одним методом ціноутворення на основі витрат є розрахунок із забезпеченням цільової прибутку. Фірма прагне встановити ціну, яка забезпечить їй бажаний обсяг прибутку. Ця методика грунтується на графіку беззбитковості
В
На такому графіку представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажів.
Багато чого залежить від еластичності попиту за цінами, чого граф...
