ємства. Чим вище ціни (за інших рівних умов), тим більше сума прибутку. Зміна прибутку від реалізації продукції під впливом зміни відпускних цін визначається таким чином:
, (3)
де - реалізація в звітному році у цінах звітного року (Ц - ціна виробу; g - кількість виробів);
- реалізація в звітному році у цінах базисного року.
1.4 Методи ціноутворення на продукцію підприємства
Методика розрахунку вихідних цін на товари, як правило, складається з наступних етапів:
s постановка завдань ціноутворення;
s визначення попиту;
s оцінка витрат;
s аналіз цін і товарів конкурентів;
s вибір методу ціноутворення;
s встановлення остаточної ціни.
Завдання ціноутворення ставляться на основі обраної стратегії ціноутворення і ув'язуються із загальними цілями розвитку компанії. Так, наприклад, до основних завдань, що визначає загальну політику фірми в області ціноутворення, можна віднести наступні:
s забезпечення "виживання" підприємства;
s максимізація поточного прибутку;
s завоювання лідерства за показниками займаної підприємством частини ринку тощо.
Визначення попиту проводиться шляхом вивчення залежності попиту, цін і пропозиції.
Для визначення залежності між ціною, попитом і пропозицією в ринковій економіці застосовуються такі основні методи вимірювання попиту і пропозиції:
s проведення опитування споживачів;
s прямий ринковий експеримент на основі пробного продажу на ринку товару за новими цінами;
s статистичні методи, що оцінюють криві попиту та пропозиції на основі динаміки зміни цін за певний період часу.
Аналіз попиту дозволяє визначити максимальну ціну, яку може запросити фірма за свою продукцію. Мінімальна ціна визначається, як пр Авіло, витратами виробництва, представляють собою сукупність витрат, пов'язаних з виробництвом і реалізацією продукції. Відповідно при формуванні ціни необхідно проаналізувати всі витрати підприємства на виробництво і реалізацію продукції і постаратися їх максимально скоротити. p> Аналіз даних, отриманих в результаті дослідження взаємозалежності обсягу виробництва, витрат і прибутку, дозволяє знаходити оптимальні управлінські рішення в області підвищення та забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Зокрема, поділ витрат на постійні та змінні і дослідження їх рівня і тенденцій дозволяє встановити можливі межі зниження цін залежно від впливу різних ринкових чинників.
Встановлення цін в відповідності з конкретними ринковими умовами пов'язано з необхідністю аналізу цін і товарів конкурентів. Вплив фактору конкуренції на ухвалення рішення про рівні ціни залежить від структури ринку, зокрема від числа і типу компаній, працюють на ринку. Відповідно до обраної стратегії ціноутворення підприємство в більшій чи меншій мірі бере до уваги ціни конкуруючих фірм. Так, при стратегії цінового лідерс...
