рмування цін [3, с. 62]:
- з орієнтацією на витрати;
- з орієнтацією на попит;
- з орієнтацією на конкуренцію.
Спосіб орієнтації на витрати передбачає побудову ціни за принципом В«витрати + прибуток (або + торгова надбавка, націнка)В», а також через отримання загального обсягу прибутку і беззбитковості. Встановлення ціни за формулою В«витрати + прибутокВ» базується на калькуляції повної собівартості продукції (одиниці) з додаванням прибутку як відсотка понад витрат, тобто по рівню рентабельності даного виду продукції (робіт, послуг). Перевага такого ціноутворення полягає в тому, що витрати виробництва порівняно легко визначити, ніж попит, методика їх калькулювання достатньо розроблена, проста і зручна. До того ж для конкретної галузі або виду продукції (робіт, послуг) ціна може бути єдиною, що знижує цінову конкуренцію. Проте одним з його недоліків є ігнорування попиту, а тому існує ймовірність втрати потенційного прибутку.
Ціноутворення через загальний обсяг прибутку включає визначення загального обсягу виробництва в Протягом аналізованого періоду, розрахунку всієї суми витрат і прибутку на цей обсяг. Підсумовуючи витрати і прибуток, отримують загальну суму доходу, а поділивши його на обсяг виробництва. - Шукану ціну [3, с. 63]. p> З цього способу використовується оцінна величина обсягу реалізації (продажу), але ігнорується, що ціна може бути визначальним фактором (детермінантою) при продажу, тому він більш застосовний для ринку з нееластичним попитом
Ціноутворення з орієнтацією на попит ускладнюється тим, що його (Попит) значно складніше визначати виразити кількісно в порівнянні з витратами. У кращому випадку можна мати загальне уявлення про форму кривої руху попиту, але вона схильна до постійних коливань через вплив конкуренції, реклами, появи товарів-субститутів (замінників), інших факторів зовнішнього та внутрішнього середовища. До того ж при оцінці попиту на новий товар відсутні дані за минулий період. Прийоми оцінки попиту - прямі інтерв'ю (Хто, в якому диапазо НЕ цін готовий сплатити за даний товар), експеримент (ціна варіюється в певних межах, покупцям, районах), статистична інформація (виявлення закономірностей між ціною і попитом методом аналогії).
Виділяють два прийоми визначення ціни з урахуванням попиту [3, с. 64]:
- дискримінація, тобто встановлення різних цін на різних ринках або сегментах ринку з тим, щоб максимізувати прибуток в залежності від відмінності в кривих попиту;
- по асортиментній групі товарів, коли призначення ціни з тією чи іншою метою (Наприклад, з метою збільшення прибутку, продажів) досягається в рамках всієї асортиментної групи. Існуючі між товарами однієї асортиментної групи взаємини і взаємозалежний попит (попит на один товар впливає на попит іншого) можуть здійснюватися у вигляді заміщення і взаємодоповнюваності.
Ціноутворення з орієнтацією на конкуренцію (закриті торги) полягає у запрошенні постачальник...
