кострокове зміна цін, цінову диференціацію для різних споживачів, цінові варіації за періодами часу, цінові лінії (межі, групи).
Важливу роль у процесі ціноутворення грають організаційні рішення, що стосуються етапів і форм організації процесу ціноутворення.
Цінова політика є важливим елементом системи управлінського обліку. Вона має на увазі не тільки встановлення ціни на продукцію, товари, послуги та роботи, а й процес управління цінами в різних ринкових ситуаціях. Система ціноутворення організації повинна мати на меті визначення найбільш ефективним способом ціни, яку покупець готовий заплатити, а також дослідити можливості реалізації продукції за ціною, що включає певну прибуток. У цьому зв'язку перспективи управлінського обліку пов'язані не тільки з калькулированием собівартості продукції, що виготовляється, але і з калькулированием відпускної ціни, що має істотне значення для завоювання лідируючих позицій в певних сегментах економіки [3, с. 44].
У ході вивчення ситуації виявлено, що багато білоруських організації при формуванні цінової політики, швидше, діють інтуїтивно, чим керуються точної обліковою інформацією. У той же час практика економічно розвинених країн свідчить про те, що політика цін є потужним інструментом не тільки в оптимізації валового прибутку, але також може в значній мірі сприяти вирішенню стратегічних завдань: завоюванню нових ринків, збільшення обсягів продажів і т.д.
Тактика цін організації повинна забезпечити оптимальну реакцію певної групи споживачів в умовах жорсткої конкуренції. При визначенні ціни необхідно виходити з науково обгрунтованої структури відпускної ціни, особливо в тих випадках, коли організація виходить на ринок з новими продуктами. Актуальний також багатоступінчастий підхід формування відпускної ціни. Він дозволить досягати оптимальні результати по сегментації ринку і плануванню ринкового асортименту послуг, що надаються. Строго певної методології визначення відпускної ціни не існує [3, с. 45].
При розробці методики ціноутворення в конкретній організації необхідно враховувати такі основні фактори [1, с. 11]:
- Внутрішні: сформовані ціни, структура витрат прямих і непрямих, загальні та конкретні цілі організації, досвід встановлення ціни, ступінь вивченості ринку збуту, реакція працівників відділу збуту.
- Зовнішні: ступінь конкуренції та її вплив на ціни, стан попиту на продукцію, залежність від постачальників матеріалів і субпідрядників, структура попиту і його залежність від ціни, політика держави.
В умовах конкуренції підприємці при реалізації своєї продукції прагнуть знайти так звану оптимальну ціну товару. Реальна ціна товару визначається на ринку на основі зіставлення попиту і пропозиції. Важливо, щоб оптимальна ціна, розрахована підприємством, прагнула до рівня реальної ціни.
В даний час, виходячи з вітчизняного та світового досвіду, представляється можливим виділити три основних методу (способу) фо...
