ів (виробників, будівельників і т.п.) до участі у торгах на постачання певного виду товару (будівництво об'єкта і т.п.). Їхні пропозиції (тендери) із зазначенням найменшої ціни представляють заздалегідь в опечатаному конверті, після розтину якого приймається пропозиція з найменшою ціною як найбільш вигідну для покупців. У цьому випадку рішення про призначення ціни має грунтуватися не тільки і не стільки на власних витратах, як на аналізі можливих пропозицій конкурентів. Проблема полягає в тому, що торги може виграти пропозицію з найнижчою ціною, але при цьому виникає певна ступінь ризику втратити потенційний прибуток, у свою чергу, пропозиція з високою ціною може програти торги, що призведе до відповідним втрат, наприклад витрат на розробку вироби, участь у торгах.
Розглянемо коротко основні види цінової політики, які використовують підприємства [10, с. 26].
1. Політика В«витрати плюс прибутокВ» передбачає встановлення ціни шляхом додавання наміченої або запланованого прибутку до підрахованих загальних витрат на виробництво і збут товару. У цьому випадку рішення про виробництво товару буде прийнято, якщо прогнозна ринкова ціна буде не менше суми витрат і наміченої прибутку. Однак на насичених конкурентних ринках не витрати визначають ринкові ціни, а, навпаки, ринкові ціни визначають витрати. Виходячи з діючих ринкових цін приймається рішення про виробництво продукту з витратами, які б відповідали такою ціною. У цьому випадку фірма, знаючи свої витрати, може провести функціонально-вартісний аналіз (ФВА) виробництва і збуту товару. ФВА виробництва полягає в дослідженні конструкції і технології виготовлення з метою виявлення можливостей зниження витрат. У першу чергу ФСА проводиться для високовартісних, многодетальних, металомістких конструкцій. Основні напрямки робіт в ході ФСА: стандартизація та уніфікація вузлів і деталей, застосування більш дешевих матеріалів і зменшення матеріалоємності конструкції, скорочення числа комплектуючих, більш прогресивна технологія, зниження, де це можливо, надмірної вимогливості до чистоти обробки деталей і т.д. Істотного скорочення витрат можна домогтися за рахунок зниження постійних витрат на виробництво і збут продукції.
2. Політика цінової диференціації. При прийнятті рішень по цінах і виборі цінової політики фірми необхідно враховувати цінову еластичність попиту. Найважливішою здатністю продавця повинне бути його уміння диференціювати ціни, тобто призначати високі ціни там, де попит нізкоеластічен, і знижувати ціни там, де попит високоеластічен. Так, попит на невелику вантажівку, що купується фермерами, є більш еластичним за ціною, ніж попит на той же вантажівка, що купується підприємствами, тому й ціна на вантажівку для фермерів повинна бути нижче.
диференціюватися є також ціни в театрах, кінотеатрах. Люди з високим доходом можуть купити дорогі квитки - для них ціна квитка не так важлива, як для людей з низьким доходом, для яких вона може істотно вплинути н...
