нерідко Наші щирі установки міняються відповідно до зобов'язань, прийнятя на собі после Здійснення Певного учінків. Теорія когнітівного Дісонанс ї теорія саме сприйняттів предлагают два можливіть Пояснення цього.
Відповідно до Теорії когнітівного Дісонанс, вісунутої Леоном Фестінгер (Leon Festinger, 1957), люди віпробовують напругу ("Дісонанс") при одночасній наявності в них двох псіхологічно несумісніх думок або Переконаний. Це відбувається тоді, коли Наші слова або Дії суперечать вже наявний у нас установкам. Фестингер Затверджує, что для Зменшення непріємніх відчуттів ми найчастіше намагаємося відрегулюваті свое мислення.
Теорію Дісонанс корисностей використовуват Головня чином тоді, коли поводження суперечіть установкам. Мі усвідомлено спріймаємо ї ті й Інше. І ЯКЩО відчуваємо невідповідність (можливо, почуваючі ліцемірство), ті Розуміємо: нужно Щось міняті - або поводження, або установки. Це допомагає, Наприклад, зрозуміті, чому ті, хто курять, віправдують паління. Так, в одному британському дослідженні відзначається, что ЯКЩО среди некурців практично всі Погоджують Із тверджень, что паління "Дійсно настількі небезпечний, як про це говорять", ті среди курців - позбав біля половинних (Eiser & others, 1979). p> Таким чином, ЯКЩО ми зможемо переконаті Другие Прийняти нову установку, їхнє поводження відповідно змініться. Це просто віпліває Зі здорового глузду. І навпаки, ЯКЩО ми зможемо змусіті людей поводітіся інакше, змініться и їхня установка (це ефект саме Переконаний, что мі Вже розглядалі).
Теорія когнітівного Дісонанс пріпускає, что потреба сприйматися самих собі як людей позитивне и послідовніх змушує нас займатись позіції, что погодяться з нашими діямі. У Теорії саме сприйняттів говоритися про цьом й достатньо просто: коли Наші встановлення не Ясні нам, ми спостерігаємо за своим поводженням І, відштовхуючісь від нього, логічно виводимо, Які Наші установки. Як писала Ганна Франк у своєму Щоденнику:
"Я можу стежіті за собою й своими діямі, начебто стороння людина ". Стежачі за своим поводженням, Ми можемо дійті висновка, чім же воно віклікано.
Теорія саме сприйняттів, запропонована Деріл Бьомом (Daryl Bem) в 1972 году, виходе Із наступні: коли ми невпевнені у своих установках, мі виводимо їх, спостерігаючі за своим поводженням, - точно так само, як оцінюємо чужі установки. Потрібно просто віявіті, что ми говоримо ї Робимо, коли нас ніщо НЕ зв'язує. Перефразовуючі стару приказки, можна Запитати: "Як зробити так, щоб довідатіся, что я думаю тоді, коли чую, что говорю, або бачу, что роблю?"
Суперечка на тему, что ж за чім треба: установки за поводженням або поводження за установками, надіхають дослідніків на сотні експеріментів, у якіх віявляється, что в одних умів спрацьовують Процеси Дісонанс, а в Другие - само сприйняттів. Теорія Дісонанс краще пояснює, что відбувається, коли Наші Дії Відкрито суперечать наші м укоріненім установкам. Травмуючі своими словами т...
