доходячі до больше серйозно. "Так, Тільки после того як військовополоненого навч Говорити ї писати Щось незначна, від нього починаєм Вимагати больше серйозно визнання ". Крім того, китайці всегда очікувалі від бранців актівної участі - будь ті просте копіювання Дій або доля у групових Обговорені, вісловлення самокритично думок або публічне покаяння. Як Тільки військовополоненій заявлялося про що-небудь усно або письмово, ВІН відразу ж почував внутрішню потребу сделать так, щоб йо Слова не розходу з діямі. Це часто вело до того, что ув'язнені переконувалі собі в правільності своих учінків. Тактика "починаєм з малого" була ефективна практичним! Застосування методу "ноги у дверях ", и доніні вікорістовується при підготовці терорістів и катів.
У націстській Германии доля у масів мітінгах и демонстраціях, носіння уніформі й особливо постійне Повторення "німецького вітання "(" Хайль Гітлер! ") спочатку породило в багатьох німців глибока невідповідність между поводженням и Переконаний. Історик Ріхард Грюнбергер (Richard Granberger, 1971) пише, что для тихий, хто сумнівався у своєму відношенні до Гітлера, "... вітання" Хайль Гітлер! "З'явилося потужном засобой Формування установки. Зважено один раз вімовіті его як зовнішня ознака слухняності, багатая хто віпробувалі шізофренічній дискомфорт від протіріччя между словами ї почуття. Чи не маючі возможности вімовіті ті, у что смороду вірять, смороду намагаліся домогти рівновагі, Свідомо змушуючі собі віріті в ті, что говорили ".
Зі СПОСТЕРЕЖЕННЯ впліву рольової гри, феномена "ноги у дверях", моральних и аморально учінків, Накритий поводження й "промівання мозків "можна вітягті Дуже ВАЖЛИВО практичний урок: Якщо ми Хочемо серйозно змінітіся, краще НЕ покладатіся на інтуїцію й натхнення. Іноді нужно просто діяті: Щось напісаті, комусь подзвоніті, з кімсь зустрітіся, даже Якщо не хочеться. Зміцнення Переконаний допомагає ввести їх у ранг закону. У цьом аспекті Переконаний ї любов Схожі один на одного: Якщо ми таїмо їх у Собі, смороду знікають. Если ми узаконюємо їх и віражаємо Відкрито, смороду віростають.
Чому поводження впліває на установки?
Соціальні психологи згодні: Наші Дії вплівають на Наші установки, іноді перетворюючі ворогів у друзів, бранців у співучасніків, что сумніваються у твердо вірять. Альо соціальнім психологи не Дає спокою питання: а чому?
Одне з можливіть Пояснення таке: бажаючих сделать гарне Враження, люди могут висловлювати нещірі думки, что просто погодяться з їхнімі установками. Давайте не будемо лукавіті, Всі ми стурбовані своим зовнішнім виглядах - інакше чому ми вітрачаємо стількі грошів на одяг, косметику ї підтрімку потрібної ваги? Для того щоб сделать бажане Враження, Ми можемо навмісно намагатіся Говорити людям Тільки пріємне ї Ніяк НЕ образліве. Щоб здаватіся послідовнімі, Ми можемо прикинути, что дотрімуємося позіції, что гармоніює з нашими діямі.
І це ще не всі. ЕКСПЕРИМЕНТ показують, что...
