ілу свого продукту. При цьому в її основі лежать принципова орієнтація задоволення різноманітних запитів кінцевого споживача (або на побудову такої системи розподілу, яка була б ефективна, як для самої фірми, так і для посередників) і спосіб її існування, що розглядається як сукупність дій по максимальному наближенню товару до цільовій групі споживачів (або навпаки, залучення споживачів до товару фірми). Вибір орієнтації і способу задоволення запитів споживачів і становить суть фірмової В«політикиВ» фірми в області збуту. p align="justify"> Збутову політику фірми-виробника продукції слід розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи і методи, якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача. Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов відносяться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, товароруху) разом з функціями, якими вони наділені. p align="justify"> Основними елементами збутової політики є наступні:
транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
доробка продукції - підбір, сортування, складання готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності та готовності продукції до споживання;
зберігання продукції - організація створення і підтримання необхідних її запасів;
контакти з споживачами - дії по фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичного оформлення передачі прав власності на товар, інформування споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок.
2.2 Види збуту, ознаки їх класифікації br/>
Позиції займані фірмами стосовно збуту, мають ознаки дозволяють класифікувати збут за видами (таблиця 2.1). br/>
Таблиця 2.1. Класифікація видів збуту
Ознака классіфікацііВіди сбитаСхема1. По організації системи сбита.1.1. Прямий - безпосередня реалізація продукції виробника конкретному потребітелю.Проізводітель Споживач 1.2. Непрямий - використання незалежних торгових посередників у каналі сбита.Проізводітель Оптова і (або) роздрібна торгівля Споживач 2. За кількістю посредніков.2.1. Інтенсивний - велике число оптових і різних посередників. Мета: розширення збуту, наближення товару до потребітелю.Проізводітель Оптова торгівля 1 2 3 4 ... n Роздрібна торгівля 1 2 ... 1 2 ... 1 2 ... 2.2. Селективний - обмеження числа посередників. Мета: досягнення великого обсягу продажів при збереженні контролю над капіталом сбита.Проізводітель Оптова торгівля 1 2 3 4 ... n Роздрібна торгівля 1 2 3 ... 1 2 3 ... 2.3. Винятковий - мале (або одиничне) число посередників. Мета: збереження престижного образу і контролю за каналом збуту. Виробник Оптова торгівля 1 2 Роздрібна торгівл...
