прибутку за мінімальних витрат. Результатом даного етапу дослідження є виявлення оптимального співвідношення таких позицій як "витрати - ціна" і "ціна - прибуток". Дослідження системи руху товару і сбитаЦелью дослідження є визначення найбільш ефективних шляхів, способів і засобів доведення товару до споживача. Результатом дослідження відповідно є визначення можливості підвищення товарообігу підприємства, оптимізація структури товарних запасів, розробка системи критеріїв для визначення ефективності каналів руху товару і збуту, розробка ефективних прийомів роботи з потребітелем.Ісследованіе системи формування попиту і стимулювання збуту Мета дослідження - виявити - коли?, Як? , за допомогою яких засобів? краще здійснювати формування попиту і стимулювання збуту товарів (ФОССТИС). Результат: вироблення політики в області формування попиту і стимулювання збуту, знаходження найбільш ефективних методів ФОССТИС і розробка комунікаційних зв'язків між виробниками і потребителями.Исследование внутрішньофірмової средиЦелью даного етапу є визначення реального рівня конкурентоспроможності підприємства в результаті зіставлення факторів зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Результат: визначення конкурентної позиції підприємства.
Розглядаючи галузеву конкуренцію, необхідно звернути увагу на ті угруповання, вплив яких, так чи інакше, відбивається на положенні підприємства в галузі: реальних прямих і потенційних конкурентів, товарів ринкової новизни, які можуть змагатися з, вже добре знайомої споживачам, продукцією, товарів-конкурентів, безпосередньо задовольняють інші потреби, але при цьому, за певних обставин, "забирають" ваших потенційних покупців (наприклад, напередодні свята Ви намагаєтеся знайти в подарунок прикраса з дорогоцінних металів, але в результаті зупиняєте свій вибір на парфумерному наборі), і, звичайно ж, споживачів і постачальників. Дані складові є основними силами, що впливають на розвиток галузі, що робить їх вивчення необхідною умовою успішної роботи. Далі оцінюється розмір галузі, рівень її зрілості і привабливості, і інтенсивність конкуренції. Зробити це можна, розглянувши життєвий цикл галузі та безпосередньо ту стадію, на якій вона сьогодні знаходиться. Слід зазначити, що в життєвому циклі галузі традиційно виділяють (за аналогією з життєвим циклом товару) чотири основні періоди розвитку: ембріональний, зростаючий, зрілості і старіння, а в якості критерію оцінки їх ефективності вибирається показник темпів зростання виробництва і ступеня насиченості ринку товарами. Оцінюючи, таким чином, потенціал подальшої роботи, можна моделювати стратегію своїх дій, з урахуванням майбутніх змін до конкурентному оточенні та споживчої структурі ринку. p align="center"> 2. Місце збутової політики в системі маркетингу підприємства
.1 Збутова політика фірми, її елементи
Фірми мають альтернативи в організації розпод...
